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这是内容营销的时代，博客已迅速成为公司用来增加网站流量和吸引潜在客户的主要策略。但我们仍然看到阻力。与任何事情一样，总有不信者，但我们希望利用今天的帖子来分享博客对 B2B 公司的诸多好处。

但是，在此之前，我们想分享一个小案例研究。一个关于我们自己的案例研究。我们坚信，如果我们不亲自尝试我们所宣扬的东西，那么我们就没有资格将其卖给客户。所以我们谈论的每一种技术， 塞内加尔 数字数据 我们总是先在自己身上进行测试。

下载《商业博客简介》来了解如何为您的博客构建成功的内容策略。

商业博客正是这些策略之一。当我们刚开始制定内容策略时，我们专注于三件事：博客、电子邮件营销和社交媒体 ...

个性化是任何高影响力电子邮件营销活动的必备要素。电子邮件营销中最简单的个性化形式是自定义电子邮件的主题行和简介。

例如，如果您要发送有关此主题的电子邮件，您的主题可以这样写：“玛丽，了解如何建立高效率的电子邮件营销活动。”然后我们以“嗨，玛丽”作为电子邮件的开头。在这种情况下，玛丽会觉得我们正在直接与她沟通。我们发送这封电子邮件是为了回答她的具体问题并为她提供解决痛点的解决方案（请记住，这是我们确定买家角色的第 2 步）。这些小变化会给人留下深刻的印象，并会提高您的打开率和点击率。

利用社交媒体的力量
营销活动的目的是为了取得成果， 俄罗斯号码数据 ...

尽管 Bizible 对旧网站的设计不满意，但它没有意识到 CMS 上新设计的网站将使转化率提高三倍！

设计：
Bizible 与 工作室科学 网站设计理念和艺术作品。他们的合作带来了我们认为是现代 SaaS 网站的典范。它拥有令人难以置信的简洁设计、极简但有影响力的文案以及有助于传达平台价值的图形元素。我们非常高兴将这些概念付诸实践HubSpot 内容管理系统。

首先，设计融合了注重提高访客参与度的关键元素， 卡塔尔号码数据 让我们的团队有机会真正将设计变为现实。一个很好的例子是主页标题，其中使用 Javascript 轮流显示 Bizible 客户的姓名及其各自的徽标 ...

用户驱动设计实现数据驱动的决策
如果你还没有听说过，增长驱动设计 (GDD) 是过去一年入站营销领域出现的最大趋势之一。GDD 也称为用户驱动设计，GDD 方法从敏捷开发和客户开发中的过程框架中汲取元素。

数据驱动的决策已成为营销人员日常工作的重要组成部分，Gartner 最近的一项研究预测，到 2017 年，首席营销官在技术上的支出将超过首席信息官。作为数字营销从业者，您已经是这一行业转变的一部分。 波兰号码数据 但您如何做出数据驱动的决策来优化入站营销？


在 网站重新设计、内容营销、搜索引擎优化和其他入站营销策略使您能够做出数据驱动的决策，以不断改进和优化您未来的执行方式 ...

而不是直接从网站上提供下载。如果只通过电子邮件提供内容，您的新潜在客户将被迫离开您的网站，从而降低他们进一步与您的网站内容互动的机会。更糟糕的是，一旦他们查看电子邮件收件箱，他们可能会完全偏离您的内容。相反，您应该同时提供电子邮件和感谢页面，这两个页面都会将他们带到下载页面，并且都包含后续内容。

让新潜在客户留在您的网站上，让您有机会为他们提供更多内容， 秘鲁数字数据 以便他们更快地进行转化。使用 CTA 或与买家旅程下一阶段相对应的内容优惠表格，将此潜在客户推向漏斗下方并提高您的转化率。例如，如果您的新潜在客户刚刚提交了一份漏斗顶部内容优惠的表格，那么向他们提供 CTA ...

如果您的网站没有大量流量，您可能无法在预定义的时间范围内获得具有统计意义的结果，但这并不意味着您无限期地进行实验。

相反，将您收集的数据与您的控制进行比较，并根据改进的幅度确定实验是否成功。

“基准是‘它的表现是否比你的控制更好？’你所做的改变是否比改变之前更好？”Adam 说。“根据这个幅度有多大，你需要推断一些事情。如果它真的很小，而且是你在 BoFu 转化点实施的 A/B 测试， 巴拿马号码数据 你可以说‘从理论上讲，他们会在其中一个上进行转化，而且由于只有一个额外的人在变体 B 上进行了转化，我会说这没有任何影响，尽管我们看到了一些数据增加。’”

对于登陆页面实验 ...

分享网络研讨会的播出时间和日期时，请记住考虑不同的时区。

为了支持您的潜在客户开发工作，我们建议要求用户提交表格以注册您的网络研讨会。网络研讨会通常是漏斗中间的内容提供，因此您的形式策略应反映出买家旅程这一阶段的要求。漏斗中间的内容与买家旅程的“考虑”阶段相一致——这意味着买家正在决定您的解决方案是否适合他们的业务。

由于买家表现出了高度的参与兴趣， 阿曼号码数据 您的表单可以要求提供个人信息而不会显得侵犯隐私。获取这些关键信息可以帮助您的团队更好地调整他们的销售转化工作，并在网络研讨会后与潜在客户建立融洽关系。不要忘记配置您的登录页面，以便表单提交会自动通过您的网络研讨会托管软件注册用户 ...

您必须为每个核心买家角色定义清晰的转化路径。但从俯视图来看，这是什么样子？成功需要哪些要素？我们已经详细说明了您需要了解的所有内容，以便将您的网站变成潜在客户转化机器。


转化路径的剖析
每条成功的转化途径都包含以下四个要素：

丰富多彩且相关的内容

内容是入站方法的关键。为了吸引、吸引和取悦访客， 尼日利亚数字数据 您需要创建大量与上下文相关的、优化的、个性化驱动的内容以保证和指导他们继续参与。网页、博客文章和电子邮件是流行的内容传递媒介，它们都有自己的一套转化途径最佳实践。例如，博客文章应该针对特定的买家角色的痛点和挑战，突出显示相关关键词您的目标角色可能正在搜索，包括指向其他 ...

需要注意的是，虽然感谢页面作为网站页面存在，但它们应该带有“无索引”代码，以防止搜索引擎绕过附加的表单并将搜索者直接引导到此资产交付页面。

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为了在最初的 BOFU 转化之后继续您的转化路径， 科威特电报筛查 上面列表中的最后一点是关键。为了不造成停滞的参与循环，请确保您突出显示的下一个内容与买家旅程的下一个后续阶段相对应。例如，在 BOFU 转化之后，您应该使用相关的漏斗中间内容和转化机会再次开始培育过程。

总结
转化路径依赖于引人注目、有用且相关的内容。在开始完善 CTA、登录页面、感谢页面和表单策略之前，您需要创建大量内容作为强大转化路径的基石 ...

等等，我们真的要讨论出站营销、勘探、直接邮寄和付费广告? 在入站营销人员的世界里，这些旧策略还能占据什么位置？好吧，快来加入，坚持住，享受旅程吧，因为出站营销在入站营销中仍然有一席之地，我们即将告诉你如何做到这一点！


传统出站和入站之间的区别
首先，你必须明白，你不能仅仅依赖入站或出站营销实现您的增长目标。 乔丹电报放映 这需要将入站和出站方法进行健康而综合的结合，以扩大增长并将您的公司提升到一个新的水平。话虽如此，出站应该以入站的方式进行，我们将在后面更详细地解释这一点。

当我们使用“传统出站”一词时，我们指的是印刷品、广播和电视广告、付费电子邮件列表、广告牌——当然还有可怕的冷呼叫 ...