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网络无处不在
现在，当我刚开始的时候，它只是一个社交室，仅此而已。但是一旦我掌握了社交室，我就开始寻找可以在体育比赛、在餐馆或在城里做某事时使用的开场白。每当我看到一个机会，如果我不练习我的一个开场白，我几乎就会对自己感到不满。

原因有二：第一，这可能是我本可以错过的一个绝佳 股东数据 机会；第二，也许这不会带来任何结果，但我确实学到了一些不太好的东西，以后遇到合适的机会时可以加以练习。我会确切地知道如何处理它。

Jeb：熟能生巧，人际交往更完美
我帮助自己创造这些开场白的方法之一是在排队等快餐时与人交谈。我一直这样做，这不会让我感到一丝紧张。我非常喜欢快餐，所以我总是点汉堡。

我在排队 ...

基本销售谈判策略
这四种谈判前策略对于建立和维护健康的渠道、处理具有挑战性的销售对话、增加获胜概率和取得更好的结果至关重要。

由于销售培训和入职培训中经常缺乏适当的销售谈判，许多销售组织都面临着严重的销售谈判问题：他们的渠道充满了最终会停滞的死胡同交易。

发生这种情况通常是因为有一些不应该发生的 所有者数据 交易正在筹划中，而且很多 交易根本没有机会完成。

掌握销售谈判始于关键的谈判前技巧。成将告诉你应该将注意力转移到何处以增加获胜概率。

谈判前：确保成功的四种策略
情绪控制
情绪控制不仅适用于谈判桌；它对于销售过程的每个步骤都至关重要。

大多数销售流程和技巧都始于情绪控制 ...

引入激励措施
您还可以用它们来表彰为销售组织、客的优秀员工。您可以考虑在每次会议上表彰销售团队选出的最有价值球员。这将提供团队合作感和良好的商业实践感。

有趣的会议打造强大的团队
记住也要让会议变得有趣。在组织中 股东数据 创造乐趣并让人们努力工作是了解员工激励的领导者的两个目标。考虑赞助有趣的游戏、销售线索竞争性竞赛，甚至提供简单的入场奖。我参加的一次公司会议有一次惊喜，一位猫王模仿者来访，他唱了几首歌。当笑声出现并且团队合作意识增强时，会发生令人惊奇的事情。

分享您的成功愿景
在每月的公司会议上，分享您对未来 18-24 个月的愿景和成功理念 ...

这会渗透到每一位员工身上。如果经理们太忙而无法完成工作，他们就不会花时间培训和发展员工，也不会维持现有的结构。当这种情况发生时，客户可能会得到没有经过适当培训且无人监督的人员的“帮助”。

销售人员会挑选他们想要合作的客户，而有些客户则无人照料，只能漫无目的地四处游荡，直到离开。这让经理们更加疲于奔命，因为他们要处理一个又一个的问题。

他们的员工开始感到被排斥或孤独，沟通中断，公司 所有者数据 里的每个人都开始根据假设行事。流程崩溃，人们开始“随心所欲地弥补”。

结果，业绩下滑，员工士气低落离职，客户转而购买其他产品，销售收入和利润下降。从本质上讲，整个企业开始崩溃。

当这种情况发生时 ...

但令人惊讶的是，有一种潜在客户拓展方式实际上开始对我们起到更好的作用：传统的电话通话。

在我们讨论如何转向更加重视手机的方式之前，让我们先谈谈我们是如何知道我们需要做出改变的。

电子邮件回复率大幅下降
是的，从历史上看，电子销的 2 倍。但根据我们 股东数据 的经验，在新冠疫情期间，电子邮件的回复率一直处于历史最低水平。

当传统的工作环境被颠覆时，许多销售团队对虚拟转变毫无准备。他们无法获得正确的数据来继续打电话，因此，他们的销售接触点节奏变得非常依赖电子邮件。由于采用“设置好就忘掉”的方法来跟进潜在客户，自动化顺其自然，市场变得麻木不仁，删除了大多数未见过的消息 ...

管道就是生命
一年前，我首次就冠状病毒疫情发表了关于外向型潜在客户开发的演讲。作为一名销售人员，无论何时何地、以何种方式，你的首要任务就是走出去填补销售渠道。在冠状病毒疫情爆发之初，很多人都在问自己是否应该进行潜在客户开发。

如果我们回顾一下去年，那些员取得了巨大的 所有者数据 成功，各行各业的销售人员都度过了人生中最美好的一年，因为他们一直在寻找潜在客户。那些通过步行和亲自寻找潜在客户的销售人员转向了电话销售。使用电话销售的人发现，由于他们在家工作，开车的次数较少，因此与前一年相比，他们的潜在客户数量可以翻一番。

一年前，持续进行潜在客户开发是你能做的最重要的事情。而今天 ...

从逆境中学习，从痛苦中学习，从即将发生在你身上的坏事中学习；相信我，坏事还会发生在你身上。你会一次又一次地被击垮。

选择
成功人士意识到这只是人生历程的一部分，碎。

如果它让你成为受害者，你就什么也学不到。它会让 股东数据 你失望，让你退缩，让你痛苦不堪。

另一方面，如果你相信上帝（或你个人的更高力量）故意使用破损的东西，那么你会问一个最令人振奋的问题：“我应该从中学到什么？”

有时，你会意识到自己之所以失败是因为你走错了路，你需要重新回到自己的目标。在其他情况下， 这是一个信号，表明你需要快速纠正方向。你之前做的事情没有效果。尝试一些新的东西。

有时，失败会让你重新振作起来 ...

你会承担责任
需要理解的是，与线下培训不同，虚拟培训学员及其领导会将任何出错的事情归咎于你，即使这不是你的错。这包括他们自己的网络连接、麦克风、摄像头问题、用户错误以及未阅读说明等。

当他们无法获取信息、无法进入您的会话甚至 所有者数据 无法上网时，他们会指责您是罪魁祸首。因此，持续、清晰的沟通有助于您占据道德制高点并尽量减少问题。

有效的虚拟培训沟通计划的三个关键
我们了解到，我们的培训师沟通得越多，我改善学习者的体验。打破困惑的关键有三个：

过度沟通。对于虚拟培训，一次性沟通是行不通的。为您教授的每门虚拟课程提前制定并执行系统的持续沟通计划。即使您觉得自己沟通得足够多 ...

当前客户还是终身客户？
问题之一是，以自我为中心或同理心较低的人，在交易销售方面表现出色。

因此，如果我需要向你推销某样东西，而且只需打一次电话就能成交，那么你能拥有的最佳特质可能就是不带任何同理心，直接成交。但是，当你谈论建立长期关系、谈论复杂的销售、花费大量资金以及长期为客户提供服务时，你就不能生活在那样的世界里。

你只关注在最短的时间内用最少的情感投入从客户 股东数据 那里获得尽可能多的东西，但这根本行不通。所以你必须开始有意识地关注他人。换句话说，在你开始与客户交谈之前，你必须告诉你的大脑停下来，倾听，注意，不要再想自己的事情了。

记住好处
我这样做处。正如你所说，如果我真的倾听 ...

社交活动的回归
社交活动开始涌现，我们中的许多人在经历了一年的虚拟生活后，再次与人面对面交流时都会感到紧张。以下是我重返社交圈的经历，以及一些保持情绪控制和建立强大联系的策略。

从 Zoom 世界到现实世界
您是否是那些说“我更喜欢面对面与潜在客户交流”的销 所有者数据 售人员之一？尽管需要戴着口罩并保持社交距离，但再次与潜在客户交流的机会已经来临。

许多人已经回到办公室工作，现。在 Zoom 世界中生活了一年后，回到办公室可能会感觉有点不真实。甚至我不得不问自己：“我还记得如何参加社交活动吗？”

重返职场
在加入 Sales Gravy 全职工作之前 ...