对于希望拓展其市场的B2B 公司来说，不同的要素是成功的关键因素：
确保您建立了一个高质量的价值主张：无论是卖家的来源、购买体验还是交付方式，它们都会让您轻松招募新客户。
考虑到市场定价的潜在复杂性：一些客户希望在网上购买时享受折扣或优惠价格。对于想要推出自己的市场并在其中进行销售的公司来说，这个新的在线分销渠道的推出引发了如何将价格与物理网络协调起来的问题（阅读此主题：数据用于优化B2B 产品定价）。
确保产品信息具有一定的质量水平：在某些市场，特别是备件和消耗品市场，如果没有可靠的参考或足够的搜索引擎就无法找到正确的产品，这可能是购买过程中的痛点。
提供符合销售流程的采购渠道：在下订单之前，专业客户可能需要帮助选择产品，想要发 伯利兹 WhatsApp 号码数据库 出报价请求，甚至在承诺的数量合理的情况下协商产品价格！付款方式也必须适应惯例（存款）和通常大量的订单。
除了作为市场运营商之外，B2B 公司还可以成为市场的客户，以优化其供应链、运营、存储空间或采购。Spacefill、Sennder、Manutan和Amazon Business等公司的发展就是一个很好的例证。
要了解更多信息，您可以查阅白皮书《零售和分销 B2B：数字和数据业务挑战》。
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来源
[*] Mirakl 融资 3 亿美元，成为法国新独角兽
[1] B2B 电子商务，超大市场，L'Usine digitale，2018 年 2 月
[2] 显微镜下的 B2B 电子商务，E-Commerce Mag，2018 年 10 月
[3] 2019 年电子商务突破 1000 亿欧元大关，Fevad，2020 年 2 月
[4] 阿尔斯通推出面向铁路行业的 StationOne 在线平台，2018 年
[5] 泰雷兹推出 Iven，一个联合国防和民用企业采购的市场，2020 年
[6] 丰田物料搬运选择 Mirakl 推出其在线市场，2018 年 6 月
B2B 市场蓬勃发展，罗兰贝格，2018 年 6 月
作者：Antoine de Sainte Marie，高级数据顾问 x 商业咨询