2.预测数据是通过分析各种数据集获得的，通常是通过第三方。
到目前为止，您可能已经对当前客户有了大致了解。在进行研究的研究结果了。根据您收集到的信息，列出您希望理想客户具备的关键客户特征。这可以被视为行为档案。
需要考虑的一些特征可能包括：
地点
公司规模
年龄范围
年收入
行业
使用的技术软件
部门
预算
收集顶级客户的所有可用数据后，通过比较他们的个人资料来寻找共同点。某些模式可能显而易见，而其他模式则可能需要更仔细 华裔美国人数据 的检查。一旦确定了最普遍的模式，就该对数据进行形式化了。
等一下！为了节省您的时间，我们已经在下面的“使用冷电子邮件生成潜在客户所需的最佳工具”部分为您创建了理想客户档案 (ICP) 模板。
开始寻找你的潜在客户
在销售领域，潜在客户挖掘是一项必不可少的过程，包括通过仔细的研究来识别新的潜在客户、与他们展开对话，并最终为他们提供能够满足其特定需求和问题的有价值的解决方案。