营销部门应提供高质量的潜在客户，销售部门应达成交易。协调各部门的目标、战略和策略可使增长率提高 24%，利润增长提高 27%，同时增强团队实力。您如何协调？
协作定义 MQL 和销售合格线索 (SQL)，以便每个人都同意何时线索已准备好。
使用 CRM 仪表板共享数据，每个人都可以看到潜在客户互动。
每 2-4 周检查一次，以改进您的流程。尽早开会，并随着您的漏斗逐渐成型而缩减规模。
沟通潜在客户流停滞的地方并考虑各种选择。例如，销售可能会获得比预期更少的潜在客户。营销可以创建更多 MOFU 内容来分享成功案例并让潜在客户更多地参与销售。
第七步：优化你的漏斗。
构建渠道时，您会做出最佳的初步猜测。但是，时代在变化，买家也在变化，假设也会出错。您需要随着时间的推移不断迭代，使用数据和反馈来完善您的阶段、内容和分发方法。
通过拆分测试您的目标网页、电子邮件和号召性用语来优化转化率。
确定潜在客户脱离并离开渠道的流失点。
调查您失去的潜在客户，了解他们不购买的原因以及您可以做得更好的地方。
例如，假设您的网络研讨会系列没有带来足够的产品演示请求。也许您的网络研 发薪日数据 讨会不够引人注目。或者，也许没有与与会者进行足够的跟进。像科学家一样处理这个过程：假设、测试和迭代。
专业提示： HubSpot 可以帮助您跟踪这些信息并做出明智的优化决策。观看我们关于常见挑战的最新视频：通过博客吸引潜在客户。
B2B 营销漏斗示例
举个例子如何？在本例中，我们将使用我的内容咨询业务和我运营的渠道来接触商业买家。
我主要专注于内容创作、专业写作服务和内容团队咨询，并利用 B2B 技术背景。
观众
我从事 B2B 行业，所以我的目标受众包括需要高质量内容的公司。这不仅包括撰写长篇内容，还包括支持提供内容服务的机构。
在此基础上，我研究了不同行业和垂直市场的机会。