让销售人员做好销售工作的准备需要企业主投入时间和材料。如果企业主或销售经理不支持其销售人员进行当今世界销售必不可少的活动，那么在与准备更充分的竞争对手竞争时，企业和销售代表通常都会失败。
回答以下问题来提高他们的准备程度：
1.哪些数据可以帮助我吸引和激起潜在客户的兴趣？
2. 我与该潜在客户会面的主要目的是什么？
3. 哪些问题可能会影响我的潜在客户的购买决定？
4. 我怎样才能激发潜在客户对我的产品的渴望？
5. 我的潜在客户可能会问我什么问题？我该如何回答？
6. 我可以预见在当前销售和最终完成销售之间会遇到哪些障碍？
7. 我的演示如何帮助我的潜在客户了解我提供的价值？
投资
销售代表很少考虑自己的销售行为会给雇主带来什么成本。销售代 菲律宾电报数据库 表们并不考虑盈利能力，他们只是将销售视为销售，并将自己在任何销售工作上的投资视为有价值的。
销售专业人员对雇主更有价值，只要知道在哪里以及如何投入他们的技能，他们就能始终胜过销售代表。专业人员知道要追求哪些潜在客户，何时以及为什么应该放弃销售追求，如何谈判和达成有利可图的交易，并努力提高他们的技能，以便从他们的努力中获得最大利润。
销售代表可以通过定期问自己以下问题来提高自己作为销售人员的价值：