使用理由陈述。
“我想确保我正在和正确的人谈话......”
“我将与你们的销售副总裁通话，想确保我获得的信息准确无误……”
“为了让我在与您的 CIO 交谈时做好更充分的准备，我有几个问题您可能可以回答……”
罗伯特·西奥迪尼博士——被广泛认为是说服和影响 德国电报数据库 力领域的顶尖专家之一——在他的代表作《影响力：说服的心理学》中讨论了我所建议的这些辩护陈述成功背后的理论。
西奥迪尼引用了哈佛社会心理学家艾伦·兰格的一项实验，实验中，学生们允许别人在复印机前插队，仅仅是因为他们提出了插队请求的原因——“因为我很着急”。
我建议您花点时间创建自己的理由陈述 - 您的“因为”原因 - 并经常使用它。
提问。你可以询问一些你可能还不知道的基本事实材料。但不要限制自己。如果你只是问，人们会与你分享的信息的质量和数量可能会让你感到惊讶。这取决于你卖的东西，以及与你交谈的人的级别。一般来说，你的级别越高，信息的质量就越好。
智能呼叫练习
使用上述流程准备您自己的社会工程脚本。确保您有一个让您满意的理由陈述。
集思广益，提出你将要向组织各个层面提出的问题，并把它们写下来。