至少了解对方想要的 5 件你可以提供的东西。同样，这就是为什么先销售后谈判如此重要的原因。通过这样做，你可以在谈判阶段之前知道可以提供什么。至少了解 5 件可以说的话，这些话会降低对方的报价（不包括价格）。永远不要就价格进行谈判。使用其他项目进行谈判，例如技术性能、运营效率等，这些项目将提供避免以价格为导向的讨论所需的筹码。
不要针对个人
始终尊重和尊严地对待他人。谈判时要考虑 股东数据 物品和服务，而不是个人问题。永远不要让谈判变成个人问题。这甚至适用于可能存在亲密个人关系的情况。要记住的一条快速规则是：如果关系如此良好，那么为什么还要谈判呢？如果谈判确实变成了个人问题，请不要犹豫，离开并安排后续时间继续谈判。
事先明确
在双方都清楚谈判内容之前，切勿进入谈判过程。在谈判会议开始时，应准确说明要讨论的内容。通过提前这样做，可以避免浪费时间，更重要的是，避免无意中谈判不需要讨论的事情。
卖出/买入方法
首先使用销售/购买方法。如果您无法先完成销售，则仅进入谈判阶段。至少，在客提供至少一个购买信号之前，不应开始谈判。
不要提供选择
除非双方在价格上陷入僵局，并且客户已经向您提供了更多信息，否则不要提供任何选择。这包括向您提供购买信号和有关客户需求的可信优势。