看看一个公司的决策周期可以有多大？这是因为该决定受到几个人的影响，而不仅仅是一个人：
LPR——销售部主管 Dima。如果他对该提议不感兴趣，他就不会告诉 GLPR。
GLPR 是企业主亚历山大，他对完成交易做出最终决定。
LVR——分析师谢尔盖。协助决策者和首席决策者负责收集数据。
这样做的好处是，借助决策者、主导决策者和主导决策者的数据，你可以推动他们购买。例如，经理可以立即展示客户的统计数据，并分享 CRM 系统如何帮助公司现有客户的案例。这样，亚历山大就不会有那么多的疑虑，他也不会让分析师谢尔盖参与这项工作。
这就是在销售过程中研究和与决策者、管理决策者和销售经理建立关系的全部意义所在。了解潜在客户如何做出购买决策可以更容易地鼓励他们完成交易。这一原则同样适用于数字产品、商品、服务和原材料的销售。
如何联系决策者：3 种最佳方法
您可以在线找到有关电子邮件简报、Linkedin 或会议的建议。但给冷门客户写信通常是无效的，出于显而易见的原因，Linkedin 现在在俄罗斯已经不可能了。
决策者经常参加会议和其他活动，并不适合所有领域。我们收集了其他 whatsapp 号码列表 寻找具有不同复杂程度的决策者的方法，这些方法将在 2024 年产生成果。
1. 在网站和社交网络上搜索必要的联系人
这是联系决策者的最简单的方法。通常，公司的网站会在“关于我们”或“联系我们”部分列出电话号码和电子邮件地址，但不会指明是谁的号码。如果您拨打电话，您很可能会接通经理。这绝对不是一个决策者。普通经理可能不愿意透露决策者的电话号码或电子邮件。
因此，你可以按照这个计划行事：
您需要在互联网上查找有关所需公司工作的相关信息：在网站上、在媒体上、在社交网络上。
尝试在文章和播客中找到您需要的领导人的提及以及他们的名言。
找到员工的名字和姓氏后，您可以继续搜索他的电话号码或电子邮件地址。这里有两种方法。
第一种是打电话给公司，要求提供您需要的员工的联系方式，包括他的名字、姓氏和职位。准备好回答为什么需要这个人的问题，并在这个阶段进行谈判。如果您不查找员工的全名就做同样的事情，那么您很可能会遭到拒绝。
第二种方式是，如果你知道一个人的全名，你就可以在社交网络上找到他并给他写信，甚至可以找到他的电话号码。但这可能会被员工产生负面影响。