据 W3Techs 称,55% 的网站使用 Google Analytics,83% 将其用作流量分析工具。这些网站中有一半以上使用 Google Analytics 作为其营销数据的唯一来源。
谷歌改变了营销行业。 Google Analytics 的引入和普及促使营销人员将重点从战略转向渠道。
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经典营销基于促销组合策略:直接营销、广告、人员推销、贸易营销和公关。谷歌分析已经用新的策略取代了这些核心策略:直接点击、有机搜索、社交媒体流量、推荐、付费搜索、电子邮件和展示。
然而,这种转变正在使营销陷入困境,因为大 乌干达电话号码数据 多数策略可以在任何渠道中使用,并且产生结果的是策略,而不是渠道。
以“社交媒体营销”为例,这是一个无用的短语,指的是渠道,而不是具体的策略。
直接营销活动(称为引导广告)根据一组人口统计特征及其偏好(定位)在社交媒体上覆盖特定人群。
广告活动使用社交媒体上的付费媒体帖子。
公关活动通过自有或付费媒体进行,也在社交网络上传播。
人员销售是由销售代理通过社交网络进行的。
促销和折扣活动将优惠券、折扣、特殊代码投放到社交网络中并刺激即时销售。
这五点中的每一个都可以被视为社交媒体营销,但所有这些策略都有 20 年或更久的历史了。
在不了解当今网络营销行业正在做什么的情况下使用经典术语,营销人员正在伤害自己。
例如,当有人查看 Google Analytics 并看到社交渠道时,很难理解哪些营销活动产生了结果。引发特定营销活动的营销策略比沟通渠道更重要。频道仅规定内容的格式。
问社交媒体的投资回报率是多少就像问“电话的投资回报率是多少?”一样愚蠢。投资回报率是由活动而不是渠道创造的。但在谷歌分析或任何其他分析平台开始将“社交媒体”和其他渠道定义为战略之后,人们开始混淆战略和分销渠道。
Google Analytics 唯一积极的一点是我们可以找出哪个渠道表现最好。坏消息是,我们现在很少考虑这些渠道中的哪些具体策略和活动可以产生最佳结果。