Что такое модель Freemium?
Обычно модель freemium лучше всего подходит для продуктов и веб-сайтов, работающих по подписке, но она может быть эффективна для любого цифрового продукта.
Суть этой модели заключается в предложении клиенту бесплатной, но ограниченной версии продукта.
Эта концепция похожа на бесплатную пробную версию, за исключением того, что пользователь получает доступ к бесплатному продукту навсегда, а не только в течение короткого периода.
Идея модели freemium заключается в том, чтобы побудить пользователя купить премиум-версию продукта после тестирования бесплатной ( отсюда и сочетание слов free и premium ).
Хитрость заключается в том, чтобы сделать ограниченную версию полезной, но не настолько ценной , чтобы покупателю не пришлось обновляться.
В наши дни модели Freemium довольно популярны и используются такими сайтами, как Spotify, MailChimp и Evernote.
Эту модель используют чуть более половины разработчиков приложений ( 54% ) , а 33% приложений зарабатывают больше всего денег через систему freemium.
Каков идеальный коэффициент конверсии Freemium?
конверсии может зависеть от нескольких факторов.
Если взять средний показатель, то он составляет от 2% до 5% пользователей.
У некоторых компаний, таких как Spotify, коэффициент Кувейт WhatsApp Материал конверсии гораздо выше (46% в 2019 году) , но они часто выбиваются из общего ряда.
Определение наилучшего коэффициента конверсии freemium
Чтобы определить идеальную ставку для вашего бизнеса, вам придется учесть следующие три момента:
1. Бизнес-модель
Получаете ли вы большую часть своего дохода от ежемесячных подписок?
Если так, вам нужен более высокий коэффициент конверсии. Если премиум-обновление — это разовая покупка, то относительно низкий коэффициент подойдет.
2. База пользователей
Современные методы маркетинга основаны на ориентации на определенные ниши.
Вместо того чтобы продавать всем подряд, большинство компаний фокусируются на нескольких ключевых демографических группах.
Одним из преимуществ модели freemium является возможность повы