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同样，规则是相同的，即使在 B2B SaaS 中也是如此。有些B2B 潜在客户开发公司专门为 B2B SaaS 公司开发潜在客户，但您可以使用他们使用的相同工具来获得相同的结果。

事实上，您的结果可能会更好，因为您的活动会吸 澳大利亚电话号码格式 引您的全部注意力，而您在代理机构合作的任何人都可能会与多个客户合作。

不过，有一些策略对于 B2B SaaS 公司来说特别有效。

基于账户的营销 (ABM)。从目标账户列表开始，并专门针对这些公司的关键利益相关者制定营销计划。
全渠道营销。开展多渠道、多点触控营销活动，为您的潜在客户提供一致且个性化的体验。
B2B 网站访客识别。收集开展全渠道活动所需的数据并衡量 ABM 策略的成功程度。
潜在客户生成流程的 4 个步骤是什么？
现在我们知道，SaaS 的潜在客户开发遵循与其他垂直行业相同的流程。但是，该流程是什么呢？



这很简单。

吸引。此步骤涉及通过各种营销渠道吸引潜在客户的注意力，例如社交媒体、广告和内容营销。
吸引。一旦吸引了潜在客户，下一步就是通过提供有价值且相关的信息（例如教育内容、网络研讨会和免费试用）来吸引他们。
确定资格。在此步骤中，对潜在客户进行资格审查，以确保他们适合公司的产品或服务。这可以通过表格和调查来完成，也可以让销售代表直接与潜在客户交谈。
转化。最后一步是通过销售流程培养潜在客户并达成交易，将潜在客户转化为付费客户。这可以通过电子邮件营销、销售电话和其他后续方法来实现。