本博客是在 Pardot 更名为 Marketing Cloud Account Engagement 之前撰写的。您可以在此处阅读有关名称更改及其含义的更多信息。
了解 Pardot 评分和计分的工作原理与成功规划和实施定制模型有很大不同。但将其付诸实践则完全是另一回事。这就是为什么我们创建了 Pardot 评分和计分工作表来提供帮助。
大多数营销人员都掌握了对潜在客户进 日本邮箱数据 行分级和评分的基本知识。
评分是根据潜在客户的人口统计信息与我们的理想买家的匹配程度，为其分配字母等级。
潜在客户评分忽略了潜在客户本身的信息，而是考虑了他们的行为。他们与品牌的互动方式（无论是打开电子邮件、参加网络研讨会还是观看视频）告诉我们他们对我们的服务或产品有多感兴趣。
某些行为会获得积分，一旦达到积分门槛，潜在客户就可以直接联系并投球。
然而，我们在 MarCloud Consulting 被问到的一些最常见的问题是：
当我有多种买家类型时，我该如何规划评级？
我没有买家角色，我该从哪里开始评级？
对于 [示例行动] 的前景，应该给多少分才合适？
分数门槛应该是多少？
如何在 Pardot 中设置所有这些并同步到 Salesforce？
B2B 营销人员工作表的封面照片
Pardot 评分与计分工作表是一个交互式工具，营销人员可以使用它来找出所有这些问题的答案（最好与我们的B2B 营销人员手册：有效的 Pardot 评分与计分结合使用）。
工作表中的内容
为了让生活变得真正简单，Pardot 评分和计分工作表是一个交互式 PDF，您可以以数字方式完成，而无需打印。
但是，如果您喜欢用笔和纸，那么您也可以打印！
使用我们在 MarCloud 使用的一般流程，它将逐步指导您收集有关买家所需的信息并使用这些信息进行规划。
其中包括：
评分概况示例
成绩如何提高/降低
根据您自己的标准进行评分的矩阵
关于考虑 Salesforce 价值观的提醒
自动化规则映射指南
您可以稍后定制和调整的线索评分建议
此外，为了帮助您顺利开始，我们将免费审查您已完成的工作表！您只需将其通过电子邮件发送给我们：[email protected]，我们将为您提供一些反馈和提示。
您可以在此处下载工作表。
如果您在完成工作表时有任何问题，请发送电子邮件至团队[email protected]，我们将会联系您并为您解答。
下载免费评分和评分工作表