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新冠疫情导致许多企业资源有限，错失良机。在 B2B 行业，许多 SaaS 公司难以吸引新客户，也难以向可能大幅削减运营预算的其他企业出售服务。因此，Martal Group 的客户数量激增，要求提供优质的潜在客户开发服务。在过去几个月的社交隔离期间，Martal 继续提供稳定的合格潜在客户，并在潜在客户开发活动中表现出色。

虽然其他企业正在适应将业务迁移到远程工作环境，但 Martal 在这次疫情期间的优势之一是使用分散的工作环境。我们的专业销售主管在北美各地远程工作，这意味着他们的工作效率不会受到因 COVID-19 而实施的社交疏离措施的影响。

Martal 行之有效的潜在客户生成策略包括多阶段潜在 ameriplan 电子邮件列表 客户资格认定流程。电子邮件营销是该流程的基石之一，在过去几个月中，该流程的有效性有所提高。Martal 的销售主管发送的电子邮件营销活动的打开率高达 30%，比前几个月提高了 50%。此外，我们观察到 Linkedin 外发消息活动的潜在客户保留率更高。最近的统计数据显示，在隔离期间，社交媒体的使用率 增加了66%，这使得通过 Linkedin 进行渠道潜在客户开发变得非常有效。

Martal 还注意到最近新开通的账户数量有所增加。由于潜在客户开发服务需求增加，过去几个月我们每月新开通 4 个账户。作为替代方案，谷歌开发了一项名为群组联合学习（FLoC）的新技术，该技术使用机器学习根据用户的兴趣和行为模式将用户分组。

该搜索引擎巨头认为新方法比广告商预期的更加有效95％每花费一美元所获得的转化次数。

但让我们说实话吧……

任何新的营销技术在推出之前都不可能评估其效率，因为广告商还没有对其进行实时测试。

但这只是问题的一小部分……因为真正的问题是：

Google 将完全控制所有 FLoC 行为数据。由于 Chrome 占64%的市场份额，我们只能想象这种行为信息的垄断将如何改变我们所知的营销的未来。

这让我们所有人都感到疑惑：

如果没有第三方 Cookie，我能否充分利用我的营销预算？
这一变化将如何影响我所在行业的营销业绩？
Google 愿意分享受众数据吗？如果愿意，数据有多全面？
利用意向数据提升您的 B2B 营销策略
好消息是：

失去对第三方 cookie 的访问权限其实是因祸得福。您可以将其视为一种利用您拥有的高精度行为信息进行营销的新方式的开始。