هذا هو ما حدث لما كان يسمى "التسويق عبر الأحداث". إذا كنت صاحب عمل صغير جديد، أو جديدًا على مفهوم التسويق الذي يهدف إلى إشراك المستهلكين بشكل مباشر، فمن السهل أن تشعر بالارتباك بسبب كل الأسماء التي يطلقها المسوقون على هذا النوع من النشاط، بما في ذلك التسويق عبر المشاركة، والتسويق المباشر، والتسويق بالمشاركة، والتسويق التجريبي - المفضل لدينا. بغض النظر عن الاسم الذي تطلقه عليه، فإن التسويق عبر الأحداث لا يزال في الأساس طريقة تسويقية قديمة. في حين يمكنك الترويج له في المجال الرقمي، فإن الخطاف الفعلي الذي يجعل المستهلكين يتفاعلون مع علامتك التجارية يحدث في العالم الحقيقي - في مهرجان مجتمعي، أو حدث داخل المتجر، أو تجمع، وما إلى ذلك.
إذا كنت مالكًا جديدًا لشركة صغيرة، فقد تشعر براحة أكبر مع التسويق الرقمي مقارنة بأي شيء يتضمن تفاعلًا وجهاً لوجه بين علامتك التجارية وعملائك. أو إذا كنت تواجه صعوبة في إتقان التسويق الرقمي، فقد تكون قد وضعت تسويق الأحداث على نار هادئة. ومع ذلك، في عامك الأول من العمل، يمكن أن يكون تسويق الأحداث وسيلة قوية لتعظيم تأثير ميزانية التسويق الخاصة بك.
فيما يلي أهم خمس نقاط يجب على كل مبتدئ في مجال تسويق الأحداث أن يعرفها:
1. عليك اختيار حدث قيم.
إن هذا المصطلح موجود في اسم هذا النمط من التسويق، ولكن ماذا نعني حقًا بـ "الحدث"؟ ببساطة، الحدث هو أي فرصة لعلامتك التجارية للقاء والتفاعل مع العملاء الحاليين أو المحتملين في بيئة العالم الحقيقي (على عكس العالم الرقمي). هناك نوعان من الأحداث التي تخلق هذه الفرص - تلك التي تنظمها أنت، وتلك التي ينظمها الآخرون.
في عامك الأول من العمل، قد تجد أنه من الأسهل والأكثر فعالية من حيث التكلفة المشاركة في الأحداث التي يتولى شخص آخر تنظيمها. سيكون هناك ما يقرب من 6 ملايين للاختيار من بينها، وهذا ليس سوى مبالغة طفيفة! من المؤتمرات والمعارض الصناعية، إلى الأحداث المجتمعية التي تبحث عن البائعين والمتظاهرين والجهات الراعية، يجب ألا تواجه الشركات الصغيرة التي تبحث عن فرصة لتنظيم حدث ما أي مشكلة في العثور عليها. التحدي هو العثور على الحدث الأفضل لأهدافك.
عند تقييم قيمة حدث ما، اسأل نفسك الأسئلة التالية:
هل من المرجح أن يكون عملائي الحاليون والمحتملون هناك أيضًا؟
كم عدد عملائي الحاليين والمحتملين؟
ما هي الفوائد الجانبية لهذا الحدث (على سبيل المثال، زيادة رؤية الشركة في المجتمع، ووضعك كلاعب في الصناعة، وإقامة اتصالات قيمة في الصناعة، وما إلى ذلك)؟
هل مقارنة التكلفة والفائدة لهذا الحدث في صالحي؟
2. الاستفادة من شعارك يساعد في بناء هوية علامتك التجارية.
من المؤمل أن يكون أحد استثماراتك التسويقية الأولى هو الاستعانة بمصمم شعارات لتصميم مظهر مميز لشركتك. إن الشعار الجيد يعمل حقًا على ترسيخ هوية علامتك التجارية. فكر في الألوان النابضة بالحياة والحركة الضمنية لشعار شركة Nike، أو مزيج الذكاء والحركة الذي يوحي به الشعار المفقود من شعار شركة Apple.
بمجرد حصولك على شعار رائع، فمن المنطقي أن تزيد من استخدامه، وخاصة عندما تشارك في أرقام واتساب إسبانيا تسويق الأحداث. ضعه على كشك شركتك، وفي كتاب البرنامج، وعلى القمصان التي سترتديها و/أو توزعها في الحدث. ابحث عن طرق إبداعية لعرض شعارك ، مثل أغلفة الحلوى أو أغلفة الهواتف المحمولة، بحيث يساعد في خلق انطباع بصري عندما يراه الناس في حدثك.
3. Swag يبيع علامتك التجارية ويجعلها لا تُنسى.
عند الحديث عن حافظات الهواتف المحمولة والحلوى وغيرها من العناصر التي قد توزعها، فإن الهدايا التذكارية هي طريقة رائعة لبيع علامتك التجارية والتأكد من أن الناس يتذكرونها لفترة طويلة بعد انتهاء الحدث. وجدت إحدى الدراسات التي أجرتها جمعية المنتجات الترويجية ما يلي:
83% من المستهلكين يحبون الحصول على المنتجات الترويجية.
38% يقولون أن المنتجات الترويجية هي بمثابة تذكير دائم للمعلن.
69% سوف يختارون منتجًا ترويجيًا إذا اعتقدوا أنه مفيد، و23% سوف يأخذونه بغض النظر عن محتواه.
لدى أغلبية الأشخاص منتج ترويجي واحد على الأقل في مكان ما في منزلهم أو مكان عملهم.
تمكن 76% من الأشخاص الذين تلقوا منتجًا ترويجيًا من تذكر المنتج والمعلن والرسالة بعد عامين من استلام المنتج.
تأكد من أن ميزانية تسويق الحدث الخاص بك تتضمن مخصصًا للهدايا التذكارية، واختر مزيجًا من العناصر الأساسية (مثل الأقلام وحاويات المشروبات) التي يمكن توزيعها في أي مكان، والعناصر المصممة خصيصًا للحدث (مثل أكواب النبيذ التي تحمل شعارًا في حدث تذوق النبيذ).
4. يمكن للحيل أن تكون مفيدة جدًا في توصيل شخصية شركتك.
سواء كنت تنظم حدثًا خاصًا بك أو تحضر حدثًا لشخص آخر، فإن الحيلة الرائعة يمكن أن تساعد في جذب الانتباه وجعلك شخصًا لا يُنسى. قد تكون الحيل مبتذلة، لكن ليس عليك أن تكون كذلك. يمكن أن تكون حيلتك عبارة عن مسابقة بسيطة (تخمين عدد حبات الجيلي الموجودة في وعاء والفوز بجائزة من مخزون الشركة)، أو موجهة نحو المجتمع (رعاية فريق رياضي محلي أو فرقة موسيقية في المدرسة الثانوية)، أو نبيلة (طلب التبرعات لجمعية خيرية وطنية ومنح جائزة لأكبر تبرع).
5. ادعم تسويق الحدث الخاص بك باستخدام المساعي الرقمية.
بالطبع، يعد التسويق الرقمي جزءًا أساسيًا من خطتك التسويقية الشاملة، لذا لا تنس دعم جهود تسويق الحدث باستخدام التكتيكات الرقمية. استخدم موقع شركتك على الويب والمدونة وصفحات الوسائط الاجتماعية للترويج للحدث و"إغراء" الحضور المحتملين بمعلومات حول ما ستفعله وتقدمه. استفد من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك للإعلان عن الحدث للمشتركين . أنشئ صفحة على موقع الويب الخاص بك حيث يمكن للزوار التعرف على الحدث وحتى جدولة لقاء وتعريف معك أثناء الحدث مقابل مكافأة ترويجية. إذا كنت تخطط لتنظيم مسابقة أو توزيع هدايا أثناء الحدث، فاستخدم الأدوات الرقمية لنشر الأخبار - وإغراء العملاء لحضور حدثك.
بغض النظر عن مدى صغر أو حداثة عملك، وبغض النظر عن الجهة التي تسوق لها، فإن تسويق الأحداث يمكن أن يكون وسيلة فعالة وبأسعار معقولة لبناء هوية علامتك التجارية وإجراء اتصال في الوقت الفعلي مع العملاء الحاليين والمحتملين.
هل تبحث عن