Ein Mann mit Brille tippt auf einer Computertastatur
Posted: Mon Dec 23, 2024 4:52 am
Jewell July, Texter-Spezialistin bei Nutshell
Jewell Juli
Marketingspezialist
Zuletzt aktualisiert am: 13. August 2024
Eine Vertriebspipeline ist eine Darstellung der Reise, die Menschen unternehmen, wenn sie zu Kunden werden. Angefangen mit einer Vorstellung Ihres Unternehmens bis hin zu einem Kauf – jeder telefonnummern liechtenstein Verkauf erfordert, dass jemand die Vertriebspipeline Ihres Unternehmens durchläuft.
Wie jedes Unternehmen muss auch Ihr Technologieunternehmen eine Vertriebspipeline erstellen und überwachen, um für alle Ihre potenziellen Kunden eine reibungslose Customer Journey sicherzustellen. Dies führt letztendlich zu mehr Umsatz und Gewinn. Die Frage ist: Wie können Sie Ihr Vertriebspipeline-Management optimieren?
Auf dieser Seite behandeln wir sechs Taktiken zur Verwaltung der Pipeline eines Technologieunternehmens. Lesen Sie weiter, um mehr über jede einzelne zu erfahren.
Inhaltsverzeichnis
Definieren Sie die Phasen der Vertriebspipeline Ihres Technologieunternehmens
Priorisieren Sie Ihre Leads, indem Sie sie bewerten
Halten Sie Ihren Verkaufszyklus kurz
Verwenden Sie ein CRM für Ihr Vertriebspipeline-Management
Verfolgen Sie Ihre Leads immer weiter
Nutzen Sie Datenanalysen, um die Vertriebspipeline Ihres Technologieunternehmens zu verbessern
1. Definieren Sie die Phasen der Vertriebspipeline Ihres Technologieunternehmens
Einer der wichtigsten Aspekte einer Vertriebspipeline besteht darin, dass sie verschiedene Phasen hat. Genau das ist der Sinn der Pipeline. Indem Sie sie in einzelne Phasen aufteilen, können Sie Leads auf ihrem Weg durch die einzelnen Phasen verfolgen. Wenn Sie sehen, in welcher Phase sich jemand befindet, können Sie erkennen, wie nahe er einer Konvertierung ist.
Natürlich durchläuft jedes Unternehmen unterschiedliche Phasen. Zu den häufigsten Phasen in der Vertriebspipeline gehören jedoch:
Prospektion: Finden potenzieller Leads durch Methoden wie Online-Recherche, Networking, Empfehlungen und Top-of-Funnel-Marketing
Lead-Qualifizierung: Feststellen, ob potenzielle Kunden das Bedürfnis, das Budget und die Autorität haben, in naher Zukunft einen Kauf zu tätigen
Angebot: Unterbreiten Sie einen Vorschlag mit einem detaillierten Angebot, in dem dargelegt wird, was bereitgestellt wird, zu welchen Kosten und für wie lange.
Dealabschluss: Abschluss der letzten Verhandlungen und Unterzeichnung der Verträge zum Abschluss des Verkaufs
Jewell Juli
Marketingspezialist
Zuletzt aktualisiert am: 13. August 2024
Eine Vertriebspipeline ist eine Darstellung der Reise, die Menschen unternehmen, wenn sie zu Kunden werden. Angefangen mit einer Vorstellung Ihres Unternehmens bis hin zu einem Kauf – jeder telefonnummern liechtenstein Verkauf erfordert, dass jemand die Vertriebspipeline Ihres Unternehmens durchläuft.
Wie jedes Unternehmen muss auch Ihr Technologieunternehmen eine Vertriebspipeline erstellen und überwachen, um für alle Ihre potenziellen Kunden eine reibungslose Customer Journey sicherzustellen. Dies führt letztendlich zu mehr Umsatz und Gewinn. Die Frage ist: Wie können Sie Ihr Vertriebspipeline-Management optimieren?
Auf dieser Seite behandeln wir sechs Taktiken zur Verwaltung der Pipeline eines Technologieunternehmens. Lesen Sie weiter, um mehr über jede einzelne zu erfahren.
Inhaltsverzeichnis
Definieren Sie die Phasen der Vertriebspipeline Ihres Technologieunternehmens
Priorisieren Sie Ihre Leads, indem Sie sie bewerten
Halten Sie Ihren Verkaufszyklus kurz
Verwenden Sie ein CRM für Ihr Vertriebspipeline-Management
Verfolgen Sie Ihre Leads immer weiter
Nutzen Sie Datenanalysen, um die Vertriebspipeline Ihres Technologieunternehmens zu verbessern
1. Definieren Sie die Phasen der Vertriebspipeline Ihres Technologieunternehmens
Einer der wichtigsten Aspekte einer Vertriebspipeline besteht darin, dass sie verschiedene Phasen hat. Genau das ist der Sinn der Pipeline. Indem Sie sie in einzelne Phasen aufteilen, können Sie Leads auf ihrem Weg durch die einzelnen Phasen verfolgen. Wenn Sie sehen, in welcher Phase sich jemand befindet, können Sie erkennen, wie nahe er einer Konvertierung ist.
Natürlich durchläuft jedes Unternehmen unterschiedliche Phasen. Zu den häufigsten Phasen in der Vertriebspipeline gehören jedoch:
Prospektion: Finden potenzieller Leads durch Methoden wie Online-Recherche, Networking, Empfehlungen und Top-of-Funnel-Marketing
Lead-Qualifizierung: Feststellen, ob potenzielle Kunden das Bedürfnis, das Budget und die Autorität haben, in naher Zukunft einen Kauf zu tätigen
Angebot: Unterbreiten Sie einen Vorschlag mit einem detaillierten Angebot, in dem dargelegt wird, was bereitgestellt wird, zu welchen Kosten und für wie lange.
Dealabschluss: Abschluss der letzten Verhandlungen und Unterzeichnung der Verträge zum Abschluss des Verkaufs