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相比之下，合格采购组将 MQL 的特异性与 MQA 的效率相结合。 它们不仅让您知道要关注哪些采购组，还让您知道要关注哪些角色、人物和特定人员，以及谁最有可能成为您的产品或服务的决策者。它们还明确了要讨论哪种特定产品，因为每个采购组通常与特定产品相关联。 . 购买团体能够实现更好的净收入保留率（NRR） 净收入保留率 (NRR) 是许多公司的关键指标，是业务健康和增长潜力的关键指标。NRR 衡量现有客户经常性收入的变化，包括扩张、降级和客户流失。这是一个强大的指标，因为它既涵盖了客户保留率，也涵盖了扩大现有客户关系的能力。


主要有四种机会类型： 获取新客户：向 开曼群岛 电话号码数据库 产品。 保留：向同一购买群体转售同一款产品。 追加销售：向同一购买群体销售更多相同的产品。 交叉销售：向同一群体销售新产品，向新群体销售同一款产品，或向新群体销售新产品。 NRR 主要由留存、追加销售和交叉销售驱动。传统的需求生成和 ABM 往往侧重于新客户获取，但购买组提供了更全面的方法，支持留存、追加销售和交叉销售。这一点尤其重要，因为一旦将帐户标记为客户，就很难确定不同购买组中其他产品的潜在扩展机会。 然而，通过购买组，您可以准确跟踪每个留存、交叉销售和追加销售机会在其自身旅程中的位置。


. 人工智能最终使采购团体成为可能 从历史上看，很难识别（并吸引）特定帐户的购买群体的所有成员 — 因此，公司错过了与影响其交易的关键决策者接触的机会。到目前为止，公司已经…… 依赖猜测：公司依靠直觉和推测来得出代表其理想购买群体（IBG）的角色，而不是挖掘实际的历史数据。群体越多，这就越困难。 系统性低估了组成整个委员会的所有人物：当他们依靠猜测时，营销人员和销售人员往往只关注对解决方案的选择最重要的几个人物。 他们了解经济买家和通话中的人员，但不了解影响决策的所有人，经常错过关键的小组成员（例如 IT 和财务）。