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这就足够了。 . 成为销售和营销协调的典范 现在想象一下，如果您可以在整个漏斗过程中进行渐进式改进，会对您的底线产生什么影响。 怎么做？将您的营销和销售团队变成舞伴。每个人都有自己的角色，但他们在步调一致、动作协调时才能发挥最佳表现。 如何实现这一目标？你可以做很多事情。以下是我认为最重要的三件事： 就分级进行协作。共同决定哪些帐户属于每个等级，并就每个等级的权利达成一致 — 您将花费多少钱以及每个帐户可获得什么。 共同开展活动。活动不仅仅是为了营销。每个活动都应该有营销和销售部分。除非销售人员参与其中并准备跟进，否则营销创造潜在客户和机会是没有意义的。


专注于一个重点领域。如果您正在进入一个新 新西兰 电话号码数据库 市场，或者您的渠道中有一部分需要加强，请一起关注这一点。在 Demandbase，我们会针对重点进行为期两周的冲刺。这可能是在寻找新角色、安排更多会议或将更多渠道转化为已达成的交易。 对于我的团队，我提出了第四点：成为我们自己产品的最佳用户。 我们不仅销售Smarter GTM™，我们还践行它。这是我们协调销售和营销并实现高数字的方式。 您还想了解哪些其他上市主题？请通过电子邮件向 Gabe告知您的想法。 BB 最近在接触远程工作环境中的采购团队方面所看到的转变不再是一种趋势，而是新的现实。


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