我们要等到 2024 年秋季才能查阅完整的 Ademe 报告——其中将包括对该系统对购买行为的影响的评估——但我们的初步观察结果已经相当令人鼓舞：尽管纸张的使用已经结束，但有关地区的商店并没有看到业绩出现任何异常下降。
在“Oui Pub”领域，品牌实际上加倍努力向消费者宣传：POS、展示、电子邮件、广播广告、当地媒体活动等。这些系统通常有两个目标：开发自己的移动应用程序或网站的使用和/或吸引消费者订阅他们的时事通讯和忠诚度计划。简单来说，它是一个数字化加速器。
成果：部分品牌甚至在试点地区表现出色。食品零售商的业绩尤其出色，因为从本质上 印度尼西亚 WhatsApp 号码数据 讲，这些零售商比其他零售商受益于更高的访问频率和更高的注意力。
这一观察结果甚至促使一些分销商比实验系统计划的行动更快：Leclerc 宣布将最迟在 2023 年 9 月之前在其所有中心停止分发纸质传单，而家乐福的目标是在 2023 年将纸质传单减少 40%，然后在 2024 年减少 80%。而 Cora 早在去年 1 月就已经跨过了停止使用纸张的里程碑。
适应当地情况的迭代方法
在 Converteo，在全面停止发放纸质传单之前，我们建议在现场团队的帮助下，根据内部和外部数据，部署适合每个当地情况的策略。在整个法国，企业社会责任敏感性和用途数字化确实远非同质，因此有必要仔细细分您的商店网络，以在每种情况下激活正确的杠杆。在需要分析的要点中，我们可以列举该地区的人口特征、竞争压力、产品和价格报价、客户旅程等。
通过第一次细分，我们可以预测预期的经济绩效（通过对潜在营业额进行建模），以便在报纸停售后，如果商店或部门的业绩不佳，能够做出反应。根据这些不同的参数，可以激活和衡量媒体杠杆，特别是通过营销组合模型。
一旦很好地了解了当地情况及其媒体表现，就可以制定行动计划来开发媒体组合并重新思考路线。需要问的问题包括：我们如何将互联网用户重定向到网站和电子目录？应使用什么广告格式来推广该优惠？可以为使用招股说明书的客户提供哪些替代方案？在销售点应部署哪些路线和通信方式来告知客户？如何以相关的方式个性化优惠？