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考虑阶段：沙拉和蒜蓉面包 现在您的买家知道他们有一个可以解决的问题。得益于您出色的思想领导力开胃菜，他们还知道您的品牌是宝贵经验和建议的来源。 现在，您可以为他们提供一些新鲜的质地和口味，以保持他们的参与度并让他们为主菜做好准备。 继续提供有用、实用的内容，但你可以加入更多类型： 展示原创研究和影响者见解的电子书 提供新颖性、创造性和价值的互动内容 旨在帮助买家更好地完成工作的网络研讨会 关注客户成功的客户故事，而不仅仅是您的品牌在其中所扮演的角色 这个阶段是为了证明——证明你的品牌了解自己的产品、能够提供帮助并且过去曾帮助过其他人。


决策阶段：主课程 您的买家坐在您的餐桌旁，将餐巾塞进衣领，准备享用 外汇数据 主菜。现在是时候将您的解决方案推向前台了。在这个阶段，您可以公开说明是什么让您的公司成为解决这一特定问题的最佳公司。 使用以下类型的内容来让你的下层漏斗内容激动人心并充实： 案例研究具体展示了您的解决方案如何帮助解决客户的问题（可以是文章、电子书、博客或视频格式） 演示视频可以清楚地展示您的解决方案如何运作 社会证明，例如客户评论汇编或满意客户的社交媒体帖子汇总 以易于分享的格式重点介绍产品功能和价格的单页 此阶段主要是说服——向您的受众提供足够的信息以做出购买决定。


保留阶段：甜点 任何名副其实的 B2B 营销人员都知道，营销不会随着销售而停止。现在是时候确保您的买家完全满意并准备向其他人推荐您的品牌了。这意味着要给他们一点甜蜜，一些难忘的体验，让他们留下美好的回忆。 提供以下内容类型的美味甜点： 旨在帮助现有客户充分利用您的解决方案的演示和网络研讨会 在社交媒体和论坛上建立社区，帮助客户相互了解并成为品牌拥护者 客户案例重点介绍其行业中的客户如何使用您的解决方案，以及哪些升级最有用 这个阶段是关于激情的。