每个制造商都需要的 5 种潜在客户生成营销解决方案
Posted: Mon Mar 17, 2025 5:28 am
营销预算始终是一个敏感话题——尤其是对于依赖一系列可能在整个季节中起伏不定的项目的制造商而言。在收入下滑期间，营销似乎总是最先被削减的预算，但实际上它应该是最后一个，尤其是当你想继续增长项目时。
当您考虑将营销资金花在何处时，您应该始终考虑您的网站——毕竟，它是您的营销中心。这意味着每项营销计划都应有助于让您的网站更有效地吸引访客。
为了通过您的网站吸引更多的潜在客户，我们建议您在以下五种营销解决方案上投入营销资金。
1.网站开发。
正确、最新的开发对于制造商的网站至关重要。确保移动响应能力和高效的页面加载可提高搜索排名；如果您的网站没有采用正确的技术和方法进行开发，则无法找到您的网站。潜在客户是通过搜索还是通过推荐找到您的网站并不重要；如果您的网站运行不顺畅和正确，他们就不会相信您提供优质工作或产品的能力——无论好坏，制造商的网站都是他们公司的反映。
最近，SyncShow 彻底改造了一家制造业客户的网站，为其添加 truemoney 数据库 了新内容、新外观、响应式设计（即使其适用于移动设备、平板电脑和台式机）和最新技术。通过这一改变，他们的跳出率（人们读完一页就离开网站）从 60% 下降到只有 2%。
– Michael Evans，高级开发人员
2. SEO 策略。
对于制造公司来说，搜索引擎优化 (SEO) 就是为您的网站带来正确的流量，以提供最高价值的机会。
该过程从关键字定位开始。利用您从客户互动中获得的反馈以及买家的旅程，SEO 专业人员可以在潜在高价值客户想到搜索之前确定他们最有可能使用的术语。虽然大多数 SEO 公司只关注特定搜索词的流量和数量，但合适的 SEO 合作伙伴会将您的 SEO 覆盖范围扩大到采购高级阶段的工程师或采购经理会使用的长尾词（即更具体的词）。随着初始定位继续产生结果，SEO 合作伙伴将重新调整并继续定位；您不会停止推动业务向前发展的努力，您的 SEO 团队也不应该停止。
对于我们的一位制造业客户，实施专门的 SEO 策略后，其搜索引擎前三名的关键词排名提高了 400%。事实上，在某些情况下，该公司还获得了全国性关键词的所有前三名！除了这些收益外，该公司还在搜索引擎结果页面 (SERP) 中实现了本地化丰富摘要，这也称为“零位”——或排名高于所有其他搜索结果。
– Chris Gabriel，SEO 策略师
3. 定义品牌的信息和设计。
信息传递和设计密不可分，必须协同工作，才能一目了然地讲述您的品牌故事 — 这意味着它们必须正确无误。确保它们正确无误既是艺术也是科学。例如，颜色的使用根植于科学。在营销中，“蓝色传达专业精神”或“黑色代表奢华”等说法可能看似随意，但实际上有科学证据支持人类如何感知颜色，无论是单独感知还是组合感知。
信息传递也是一门科学。您的网站只有不到一分钟的时间来吸引读者。无论是视觉（即视频）还是书面形式，信息传递都应该提供快速、令人难忘的声音片段，以解决理想客户的常见痛点和挑战。有影响力的标题应该以优势吸引注意力，支持性信息应该证明您的公司值得信赖，能够提供正确的解决方案、服务或产品。最重要的是，所有信息传递（和现场内容）都应由精心策划的内容策略驱动。
无论是新公司还是老公司，回顾一下其网站是否提供符合理想客户需求的内容体验都会受益匪浅。每家公司还应及时进行符合品牌的设计更新，使其网站的外观和感觉更现代化。偶尔的内容审核和重新设计就能降低网站跳出率，增加平均会话时间和页面浏览量。符合目标的信息传递和符合品牌的设计很重要。
– Greg Lukach，内容工程师
4.明确定义的独特价值主张。
您现在拥有一个功能正常、可以在搜索引擎上找到、外观精美并以品牌专属语气介绍您的产品和服务的网站，但它真的能让您从竞争对手中脱颖而出吗？如果没有明确而简洁的价值主张，网站或企业可能会错失商机，因为无法清楚地传达与最接近和最远的竞争对手相比的独特之处。无论您的网站有多棒，如果您没有清楚地传达您带来的独特优势，潜在客户可能会认为您和您的竞争对手是相同的，并仅根据价格做出决定。
你能做什么？坐下来思考是什么让你与众不同，我的意思是真正与众不同。首先写下你的“独特之处”，然后利用它们创建一个简洁的声明，解释你与其他人的不同之处和更好的地方。这个声明应该用来影响你创建的所有内容，无论是网站副本还是印刷的销售单。
例如，Skype 有一个强大的价值主张，简单来说就是：“Skype 让世界免费沟通。”价值主张应该简洁地概括目标受众“能从中得到什么”，同时让公司从竞争对手中脱颖而出。
– Katie Luechauer，客户经理
5. 强大的社交媒体影响力。
独特的价值主张、有价值的信息和设计、强大的 SEO 策略和功能强大的网站都已到位，现在是时候告诉全世界了！社交信息对于吸引越来越多在网上花费时间和金钱的受众至关重要。经过深思熟虑的社交媒体策略可以在潜在买家进入您的主页之前提供他们所需的介绍。您如何用 140 个或更少的字符传达您是谁以及您做什么？通过分享有价值的文章来展示思想领导力，通过引用行业专家来增加个人风格，或者通过链接到团队成员撰写的相关博客文章来引发教育对话。成为鼓励目标受众#listen 的相关声音。
SyncShow 的一位工业客户在 2017 年将社交媒体作为优先事项，点击参与度增长了 131%。该公司在特定的 LinkedIn 群组中分享了以产品为特色的内容，并推广了及时且相关的博客文章，并通过标记或社交媒体提及积极参与其他行业相关出版物，例如 Building Enclosure Online 和 Buildings Magazine。因此，该公司建立了强大、值得信赖的社交媒体形象。继续多样化促销内容并深入细分受众将继续增加公司已经参与的受众。
当您考虑将营销资金花在何处时，您应该始终考虑您的网站——毕竟，它是您的营销中心。这意味着每项营销计划都应有助于让您的网站更有效地吸引访客。
为了通过您的网站吸引更多的潜在客户，我们建议您在以下五种营销解决方案上投入营销资金。
1.网站开发。
正确、最新的开发对于制造商的网站至关重要。确保移动响应能力和高效的页面加载可提高搜索排名；如果您的网站没有采用正确的技术和方法进行开发，则无法找到您的网站。潜在客户是通过搜索还是通过推荐找到您的网站并不重要；如果您的网站运行不顺畅和正确，他们就不会相信您提供优质工作或产品的能力——无论好坏，制造商的网站都是他们公司的反映。
最近，SyncShow 彻底改造了一家制造业客户的网站，为其添加 truemoney 数据库 了新内容、新外观、响应式设计（即使其适用于移动设备、平板电脑和台式机）和最新技术。通过这一改变，他们的跳出率（人们读完一页就离开网站）从 60% 下降到只有 2%。
– Michael Evans，高级开发人员
2. SEO 策略。
对于制造公司来说，搜索引擎优化 (SEO) 就是为您的网站带来正确的流量，以提供最高价值的机会。
该过程从关键字定位开始。利用您从客户互动中获得的反馈以及买家的旅程，SEO 专业人员可以在潜在高价值客户想到搜索之前确定他们最有可能使用的术语。虽然大多数 SEO 公司只关注特定搜索词的流量和数量，但合适的 SEO 合作伙伴会将您的 SEO 覆盖范围扩大到采购高级阶段的工程师或采购经理会使用的长尾词（即更具体的词）。随着初始定位继续产生结果，SEO 合作伙伴将重新调整并继续定位；您不会停止推动业务向前发展的努力，您的 SEO 团队也不应该停止。
对于我们的一位制造业客户，实施专门的 SEO 策略后，其搜索引擎前三名的关键词排名提高了 400%。事实上，在某些情况下，该公司还获得了全国性关键词的所有前三名！除了这些收益外，该公司还在搜索引擎结果页面 (SERP) 中实现了本地化丰富摘要，这也称为“零位”——或排名高于所有其他搜索结果。
– Chris Gabriel，SEO 策略师
3. 定义品牌的信息和设计。
信息传递和设计密不可分，必须协同工作，才能一目了然地讲述您的品牌故事 — 这意味着它们必须正确无误。确保它们正确无误既是艺术也是科学。例如，颜色的使用根植于科学。在营销中，“蓝色传达专业精神”或“黑色代表奢华”等说法可能看似随意，但实际上有科学证据支持人类如何感知颜色，无论是单独感知还是组合感知。
信息传递也是一门科学。您的网站只有不到一分钟的时间来吸引读者。无论是视觉（即视频）还是书面形式，信息传递都应该提供快速、令人难忘的声音片段，以解决理想客户的常见痛点和挑战。有影响力的标题应该以优势吸引注意力，支持性信息应该证明您的公司值得信赖，能够提供正确的解决方案、服务或产品。最重要的是，所有信息传递（和现场内容）都应由精心策划的内容策略驱动。
无论是新公司还是老公司，回顾一下其网站是否提供符合理想客户需求的内容体验都会受益匪浅。每家公司还应及时进行符合品牌的设计更新，使其网站的外观和感觉更现代化。偶尔的内容审核和重新设计就能降低网站跳出率，增加平均会话时间和页面浏览量。符合目标的信息传递和符合品牌的设计很重要。
– Greg Lukach，内容工程师
4.明确定义的独特价值主张。
您现在拥有一个功能正常、可以在搜索引擎上找到、外观精美并以品牌专属语气介绍您的产品和服务的网站，但它真的能让您从竞争对手中脱颖而出吗？如果没有明确而简洁的价值主张，网站或企业可能会错失商机，因为无法清楚地传达与最接近和最远的竞争对手相比的独特之处。无论您的网站有多棒，如果您没有清楚地传达您带来的独特优势，潜在客户可能会认为您和您的竞争对手是相同的，并仅根据价格做出决定。
你能做什么？坐下来思考是什么让你与众不同，我的意思是真正与众不同。首先写下你的“独特之处”，然后利用它们创建一个简洁的声明，解释你与其他人的不同之处和更好的地方。这个声明应该用来影响你创建的所有内容，无论是网站副本还是印刷的销售单。
例如，Skype 有一个强大的价值主张，简单来说就是：“Skype 让世界免费沟通。”价值主张应该简洁地概括目标受众“能从中得到什么”，同时让公司从竞争对手中脱颖而出。
– Katie Luechauer，客户经理
5. 强大的社交媒体影响力。
独特的价值主张、有价值的信息和设计、强大的 SEO 策略和功能强大的网站都已到位，现在是时候告诉全世界了！社交信息对于吸引越来越多在网上花费时间和金钱的受众至关重要。经过深思熟虑的社交媒体策略可以在潜在买家进入您的主页之前提供他们所需的介绍。您如何用 140 个或更少的字符传达您是谁以及您做什么？通过分享有价值的文章来展示思想领导力，通过引用行业专家来增加个人风格，或者通过链接到团队成员撰写的相关博客文章来引发教育对话。成为鼓励目标受众#listen 的相关声音。
SyncShow 的一位工业客户在 2017 年将社交媒体作为优先事项，点击参与度增长了 131%。该公司在特定的 LinkedIn 群组中分享了以产品为特色的内容，并推广了及时且相关的博客文章，并通过标记或社交媒体提及积极参与其他行业相关出版物，例如 Building Enclosure Online 和 Buildings Magazine。因此，该公司建立了强大、值得信赖的社交媒体形象。继续多样化促销内容并深入细分受众将继续增加公司已经参与的受众。