你的决策者过去听过谁的方案？哪些方案有效，哪些方案无效，为什么？最重要的是：你可以做哪些不同的事？
在 B2B 营销中，创新始终占据主导地位。在困难时期，当像您这样的决策者正在寻找可以挑战现状并打破困境的东西时，创新就显得尤为重要。
找到一种新方法让自己在同类产品中脱颖而出，这就是你让人印象深刻的方法。当以前管用的方法不再管用时，就拿出一些新鲜的东西来。
但任何 新角度都行不通。相反，你需要谈谈你的买家现在的情况。利用你对每个决策者的最新研究，直接谈谈他们最紧迫的痛点。讲述他们现在为什么会遇到这些痛点，以及你为什么可以提供他们从未尝试过的解决方案。
您的决策者很可能知道他们能做什么和不能做什么。而您则有机 华人海外数据 会成为他们现在需要的新解决方案。
专注于以客户为中心的卓越服务
品牌定位和内容个性化非常重要，但它们也只能帮助你说说而已。当你踏入新市场时，你必须证明自己能够做到。
作为 B2B 品牌，您在新市场中的前几笔交易是您一生中最重要的交易之一。俗话说，“你没有第二次机会给人留下良好的第一印象。”将您在新市场中的第一批客户视为某种试镜 - 然后抓住机会。
在 B2B 市场中，您的购买周期更长，并且您的客户通常在销售完成后仍与您合作。这也是一个机会。将您签下的每位客户视为建立长期联系和互惠互利伙伴关系的机会。
尽一切可能帮助您的新客户成功使用您的产品或服务。想办法在初次交易结束后与您推荐的决策者保持联系。在 LinkedIn 上与他们联系，经常向他们发送更新和相关内容，并尽可能提供持续支持。
在 B2B 领域，每笔销售绝不仅仅是一笔销售。B2B 的世界比我们通常认为的要小，而且消息传播得很快。您建立的每一个联系和建立的每一个合作关系都可能成就或毁掉您的行业声誉 - 因此请确保您对待每一位新客户都像对待黄金机会一样。