Australia Database

我经常使用这个例子，但那只是因为它 a) 真的很酷，并且 b) 为我们的客户 Demandbase 带来了很好的效果。我们一起制作了一本动画漫画书，以提高人们对他们新的 Smarter GTM™ 解决方案的认识。它大胆、色彩鲜艳、富有创意，并介绍了 B2B 营销行业中的一些大牌人物。而且看不到大门。

Demandbase 更智能的 GTM 漫画书图像的惊险故事。

漏斗中部：实用功能
要接触那些已经了解大局的人，你必须提供可操作、非常有用的内容。这类内容有助于让受众喜欢你的品牌。如果你能帮助关键决策者在老板面前表现出色，获得加薪或晋升——那么，这比黄金更有价值。因此，你的影响者组合将反映出一种更“身处前线”的心态。

影响者组合：

对于漏斗中段的营销活动来说，招募一两个品牌人员仍是一个好主意；您仍希望 全球数据 接触到广泛的受众。但要考虑招募具有您所在行业实践经验的人。这意味着要么是那些在您的领域积极工作的人，要么是那些已经晋升但仍能掌握行业脉搏的人。

例如，一位从首席财务官岗位退休、目前经营首席财务官访谈播客的人就非常适合谈论财务部门。但一位工作出色、享受工作成功的潜在客户也非常适合谈论财务部门。

对于这些人来说，重要的不是大规模的影响力，而是有用且可操作的信息。

主题：

您的内容应该旨在通过特定方式帮助人们改善他们的业务、工作或员工体验。您也可以在对话中提出您的解决方案，但要谨慎。可以说“像我们这样的平台可以轻松实现此过程的自动化。”但不要说“我们的全部建议是购买我们的平台。”后者看起来很糟糕，尤其是因为有影响力的人通常不愿意直接认可。