人们在电话里跟他说了些什么，以及他在电话里
Posted: Tue Mar 18, 2025 5:44 am
EA：太棒了。太棒了。谢谢。专业人士在比赛前会练习。你会如何让你的团队在与客户交谈之前练习呢？
Jeb：我喜欢这个问题。我们作为一个团队以及我的客户都会做的事情之一就是，当我们运行 Fanatical Prospecting Bootcamps 时，我们会在我们实际进行潜在客户挖掘的训练营中运行实时电话拦截。在某些情况下，当我们有现场销售代表时，我们会休息一下，走到街上，敲开企业的大门。
所以我们同时做这两件事。我们所做的只是角色扮演书中提到的五步电话流程。我们只是经历这个过程。我们练习信息，然后练习一些反对意见的转变。所以我们做了一个非常快速的练习。在我们开始之前，只需要 10 到 15 分钟就可以完成。
完成这一过程可以让你头脑清醒，做好准备，在电话中表现出色，在正确的时间用正确的词语传达正确的信息，让潜在客户满足你的要求。我们团队并不是每天都这样做。但至少每周一次。所以，假设我们进行 华侨资料 了两次 15 分钟的电话拦截或两次 30 分钟的电话拦截，但我们什么也没得到。
人们开始陷入困境，我们收到了很多拒绝，然后我们就会停下来，重新调整，并解决这个问题。我儿子就是一个很好的例子。有一周他过得很艰难，他只安排了四个约会，他很挣扎。他说：“爸爸，事情是这样的。”
我说：“好的，那你跟我说说人们都跟你说了些什么。”他告诉我遇到的反对意见。我说，好的，那我们就站在他们的立场上想想吧。比如，他们为什么要和你见面？你知道，勘探技能、处理反对意见，这些都是他所掌握的技能，他知道如何去做。
他已经被严厉地拒绝过几次了，他改变了自己的语言，改变了他与人交往的方式。他只是摆脱了这个习惯。所以我们又重新演练了一遍。我们创造了一些不同的语言。他打电话给一些 C 级潜在客户，我们演练了一遍，进行了几次角色扮演。那天晚上他睡了一觉，第二天我们又回来了，再次进行了角色扮演。
Jeb：我喜欢这个问题。我们作为一个团队以及我的客户都会做的事情之一就是，当我们运行 Fanatical Prospecting Bootcamps 时，我们会在我们实际进行潜在客户挖掘的训练营中运行实时电话拦截。在某些情况下，当我们有现场销售代表时，我们会休息一下，走到街上，敲开企业的大门。
所以我们同时做这两件事。我们所做的只是角色扮演书中提到的五步电话流程。我们只是经历这个过程。我们练习信息，然后练习一些反对意见的转变。所以我们做了一个非常快速的练习。在我们开始之前，只需要 10 到 15 分钟就可以完成。
完成这一过程可以让你头脑清醒，做好准备，在电话中表现出色，在正确的时间用正确的词语传达正确的信息，让潜在客户满足你的要求。我们团队并不是每天都这样做。但至少每周一次。所以，假设我们进行 华侨资料 了两次 15 分钟的电话拦截或两次 30 分钟的电话拦截，但我们什么也没得到。
人们开始陷入困境，我们收到了很多拒绝，然后我们就会停下来，重新调整，并解决这个问题。我儿子就是一个很好的例子。有一周他过得很艰难，他只安排了四个约会，他很挣扎。他说：“爸爸，事情是这样的。”
我说：“好的，那你跟我说说人们都跟你说了些什么。”他告诉我遇到的反对意见。我说，好的，那我们就站在他们的立场上想想吧。比如，他们为什么要和你见面？你知道，勘探技能、处理反对意见，这些都是他所掌握的技能，他知道如何去做。
他已经被严厉地拒绝过几次了，他改变了自己的语言，改变了他与人交往的方式。他只是摆脱了这个习惯。所以我们又重新演练了一遍。我们创造了一些不同的语言。他打电话给一些 C 级潜在客户，我们演练了一遍，进行了几次角色扮演。那天晚上他睡了一觉，第二天我们又回来了，再次进行了角色扮演。