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从这个角度来看。

何时完成目标的 120% 才算糟糕的一周？答案：当本来可以完成 150% 时。



销售报告可能会成为一种管理不善的工具，偷偷地推行不健康的成功衡量标准。



让我们稍微改变一下观点。



假设一名销售代表始终表现出所有 海外印度数据 正确的行为——打电话、预约、结束提问——但只完成了销售目标的 80%。他/她是否应该被认为能力不足？甚至受到斥责？



据结果而不是行为来奖励（或惩罚）。



如果我们真正想知道如何评估销售效果，我们需要停止仅仅依赖销售报告，而开始寻找高质量的销售行动和行为。



一旦基于行为的奖励制度成为公司文化的一部分，我相信您会看到销售技巧的提高以及销售额的提高。



如果您不认同这种想法，您可以考虑阅读约翰·伍登 (John Wooden) 的书《伍登教练的领导力成功计划》。