Australia Database

與銷售產品相比，諮詢銷售環境中的銷售週期通常更長、更複雜。這需要高層管理階層討論、審查和同意，並最終獲得支持。

以下一些因素將決定銷售週期的長度：

您的公司/品牌知名度如何？

如果您的公司知名並且您正在推出一項新服務，那麼將 數字數據 更容易獲得結果。如果您的公司尚未在市場上站穩腳跟，則需要更長的時間才能獲得關注。

你們提供的服務有多新？

如果推出，那麼您將必須更加努力地引起人們的興趣，而不是向現有客戶銷售以外的服務。

您知道誰是此次捐贈的決策者嗎？

如果您不知道誰是您的決策者，那麼您將需要花費更長的時間來了解潛在組織。

您的服務有獨特的定位嗎？

如果您不清楚您的服務為何與眾不同（或者換句話說，您如何幫助您的客戶賺錢、省錢或提高他們的內部聲譽），這也會增加您的銷售週期。