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毫无进展的线索只会造成巨大的干扰，并且从长远来看会极大地打击积极性。相反，线索数量较少但能够达成更高比例的成交则是一种巨大的激励。

潜在客户的质量与数量
如果您的游戏是潜在客户数量，请使用电子邮件。如果是潜在客户质量，请使用电话。我非常偏爱电话，原因很简单——我知道表面上它会花费我更多时间，但我与联系到的人的对话更有可能变成有意义的对话。

当人们通过电子邮件寻找潜在客户时，往往会发送过 股东数据 多的信息。原因是人们认为他们可能只有一次机会接触潜在客户，因此他们需要向他们提供尽可能多的信息。

讽刺的是，这种方法可能会对销售过程造成更大的损害。如果人们阅读了所有信息，决定。

通过建立关系来发现需求
勘探是通过建立关系来发现需求。如果这是目标，那么就需要通过对话来实现——这意味着使用电话。

我并不反对使用电子邮件来寻找客户。我只是反对将其作为主要的（或者更糟的是，唯一的）寻找客户的方法。如果任何时候我把电话作为我的主要寻找客户工具，我就会将电子邮件作为我的备用或辅助工具。

当我与销售人员分享这一理念时，有些人接受我的观点，有些人不接受。

30 天电话推销挑战
当我遇到一个不同意我的观点的人时，我会要求他们使用电话作为他们的主要工具 30 天，并将结果与​​前 30 天进行比较，然后让我知道结果。

根据我的销售培训和咨询经历，人们对他们所取得的成果感到震惊。