保持联系。将你的支持者列入悬念名单，以便每季度联系他们。考虑给他们打电话或邮寄一些他们感兴趣的内容，比如文章或时事通讯。
训练你的拥护者大军
教你的支持者如何接近潜在客户。注意不要让他们过度教育他们的推荐人。角色扮演你希望他们在介绍你时使用的实际词语。我建议你指导他们说你做什么，而不是你怎么做。保持简单和简短。
让他们做好应对潜在客户可能提出的标准异议的准备。如果他们没有准备好应对这些典型的异议，他们的工作效率就会降低，并且可能会在以后的潜在客户开发尝试中受挫。
奖励你的拥护者大军
给他们发一张感客户。让他们了解推荐情况。您必须 所有者数据 建立系统来向您的支持者提供反馈，否则他们不会感到被重视并会失去兴趣。
考虑送给他们一份小礼物作为对他们参与的回报，比如当地餐馆的礼券。
市场上对您和您的公司说好话的人越多，您的销售额就会越多！
当你基于他人而非你自己与他人互动时，你会建立更深的情感联系。在我们的免费销售培训指南《ACED 买家风格手册》中了解如何适应不同的购买风格
在这期Sales Gravy 播客中，Jeb Blount 和 Daniel Disney 讨论了成为 LinkedIn 销售机器的真正秘诀。您将了解为您的销售渠道注入合格机会、打造您的个人品牌、提高您的成交率以及增加您的收入的关键。
为什么你应该利用 LinkedIn 的营销力量
LinkedIn 是有史以来为销售专业人士打造的最出色的工具之一。它与汽车、电话和互联网并驾齐驱。
利用 LinkedIn，您可以比历史上任何时候都更轻松地与潜在客户和客户建立联系并了解他们。精通 LinkedIn 的销售专业人士会迅速升至排名报告的首位。
LinkedIn 为销售人员提供了巨大的机会，但这并不容易，而且并非每个人天生就具备使用它的技能。销售人员需要学习和练习使用 LinkedIn。这不是一头扎进去就能成功的事。
作为销售人员，您往往会自动进行销售，但使用 LinkedIn，您必须放弃常规习惯。这关乎长期目标和建立关系，而不是快速销售。