次通话时通过询问封闭式问题
Posted: Sun Mar 23, 2025 5:14 am
停止筛选合格线索—开始取消他们的资格
许多销售代表和公司仍然相信销售渠道的理念，即如果你向其中投入足够多的线索，其中一些就会转化为交易。
这种态度会导致成交率只有十分之一，并且会耗尽你的精力和信心。
排名前 20% 的人使用销售圆筒，并且明白无法关闭不合格的潜在客户。
下次您的潜在客户告诉您“发送一些信息”时，请问他们，“当然可以，如果您喜欢所看到的内容，您什么时候下订单？”
使用假设性问题
实际上，80% 的竞争对手会在第一来制造烟幕反对 股东数据 意见。
不要问“你是这个决策者吗？” ，而应该使用前 20% 技术：“除了你自己，还有谁参与制定这个决策？”
这就消除了以后会出现的“好吧，我必须把这个展示给……”的反对意见，因为你会提前知道谁参与了决策过程。
隔离异议，不要回答它们
最顶尖的 20% 的人不会浪费时间追逐烟幕，而是会质疑和孤立反对意见。
下次有人反对您的价格时，请说：
“我理解 ________，让我问您：如果（您的产品）价格正好在您想要花费的价格范围内（或在您的预算之内），但如果价格不是问题，您是否认为这是您要选择的解决方案——您会今天向我下订单吗？”
除了“是”之外的任何答案都不是反对意见！
实践完美
熟能生巧，但熟能生巧！只有完美练习才能完美。
这就是为什么前 20% 的人在每次通话中投资、学习和使用最有效的销售技巧！
许多销售代表和公司仍然相信销售渠道的理念，即如果你向其中投入足够多的线索，其中一些就会转化为交易。
这种态度会导致成交率只有十分之一，并且会耗尽你的精力和信心。
排名前 20% 的人使用销售圆筒，并且明白无法关闭不合格的潜在客户。
下次您的潜在客户告诉您“发送一些信息”时，请问他们，“当然可以，如果您喜欢所看到的内容，您什么时候下订单？”
使用假设性问题
实际上，80% 的竞争对手会在第一来制造烟幕反对 股东数据 意见。
不要问“你是这个决策者吗？” ，而应该使用前 20% 技术：“除了你自己，还有谁参与制定这个决策？”
这就消除了以后会出现的“好吧，我必须把这个展示给……”的反对意见，因为你会提前知道谁参与了决策过程。
隔离异议，不要回答它们
最顶尖的 20% 的人不会浪费时间追逐烟幕，而是会质疑和孤立反对意见。
下次有人反对您的价格时，请说：
“我理解 ________，让我问您：如果（您的产品）价格正好在您想要花费的价格范围内（或在您的预算之内），但如果价格不是问题，您是否认为这是您要选择的解决方案——您会今天向我下订单吗？”
除了“是”之外的任何答案都不是反对意见！
实践完美
熟能生巧，但熟能生巧！只有完美练习才能完美。
这就是为什么前 20% 的人在每次通话中投资、学习和使用最有效的销售技巧！