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做好工作
著名演员丹泽尔华盛顿分享说，在他的成长过程中，父亲经常对他说这样的话：“努力工作，这样你才能完成工作。”

有关于每周工作四小时的书籍。还有一些书籍则宣扬工作与生活平衡的价值和重要性。

还有一些人写了实现财务独立的技巧。所有这些都可以实现——只要你努力！

准备和组织
甚至在黄页销售时代，最好会有一个脚本 股东数据 和有计划的方法。

快进到信息时代，你仍然会看到最好的销售人员已经做好了准备。

当向他们最好的客户寻求推荐和介绍时，他们会准备一页纸的推荐页，帮助客户识别可推荐的机会。

在进行勘探时，做好准备的销售人员会根据行业、职位、触发事件和趋势制定定制的价值主张——而不仅仅是通用的“这是我们所做的事情”的电梯游说。

建立并维持关系
与许多当前出版物相反，关系销售并未消亡。潜在客户和客户不希望专业访客出现来闲聊。

他们也不想要一个毫无个性或心思的技术专家来主持会议。最好的销售人员会建立关系并为会议带来专业价值。通过成为捷径和问题发现者可以增加价值。通过做一些非常简单的事情可以增加价值：做你说过要做的事！

有些事情永远不会改变
我们可以确定的是，变化是必然的。然而，销售中的某些东西永远不会改变。

当你认真工作、做好准备并建立关系时，你几乎一定会创造自己的成功。

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