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成为那个人的资源。
例如，如果你知道你的潜在客户在员工流失方面遇到困难，那么请寻找解决此问题的信息。你不必是专家；事实上，即使你不是专家，你也会赢得更多的信任，因为这表明你了解他们的业务挑战。

如果您要打电话，请...避免使用我在前几段中提到的方法。

多少才算太多？

当我与客户和销售人员讨论跟进策略时，最常被问到的 所有者数据 问题之一是“多少才算太多？”或“我应该打多少个电话？”

没有明确或确定的答案；然而，这是我的指导规则：

销售机会越大，您需要进行的后续电话或联系点就越多，并且您必须确定什么是适合您特定业务的高价值销售机会。

在我自己的销售培训业务中，如果销售价值低于 500 美元，我很少会尝试与潜在客户重新联系一两次以上。但是，我会多次尝试完成价值数千美元的销售，并且我会坚持不懈地跟进有可能产生五位数结果的销售机会。

出色的后续行动需要深思熟虑、付出努力和精力。不过，您越是坚持不懈、越是高效地执行后续行动，您的销售额就会越高。

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