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您的前景黯淡。现在该怎么办？
顶级制作人一听到潜在客户较弱的消息便能知道，他们更愿意提前知道谁在引导他们，不太可能购买，而谁可能真正达成交易。

我们都经历过这种情况。你正在和潜在客户通电话，你正在要 股东数据 求达成交易，好吧，就是要求达成交易，而你的潜在客户只是给出模糊的回答和温和的拒绝。

潜在客户会用以下类似的话来拒绝你：
“好吧，我们还没有机会把所有的事情都讲清楚，后，我们就会……”或者，
“你知道我们还在考虑几个不同的选择，但我确实喜欢你的方案……”或者，
“我还没有收到业主的回复。他要到星期五才会回城，然后我们会开个会，我应该会有个主意……”
听起来熟悉吗？
我敢打赌这些反对意见听起来都很熟悉，不是吗？

自古以来，潜在客户就一直使用它们来拖延或推迟销售代表。当他们使用它们时，十有八九意味着他们真的不会继续前进。

虽然这已经够糟糕了，但更糟糕的是大多数（大约 80%）销售代表处理这个问题的方式。他们不会采取直接的方式（我们稍后会讨论），而是让自己被拖延和欺骗。

他们推断潜在客户还没有拒绝，可能还有成交的机会。哎呀，实际上有时每 25 人中就有 1 人最终会购买，所以他们最好配合一下。

嗯，我不知道你是怎么想的，但对于一个顶级制作人来说，追逐和跟进 20 个非买家实在是太令人沮丧了。