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客户能负担得起你的服务吗？
14 年前我们刚成立时，低价绝对是我们竞争的一大优势。新企业往往如此，因为它们没有伴随增长而来的管理费用。此外，新企业正在努力建立客户群，树立自己的存在感和信誉。

成熟的企业采用完全不同的商业模式，从以价格为 所有者数据 的服务。如果客户买不起我们的服务，从短期和长期来看，这都是不合适的。

这是一次性客户吗？如果是，这符合你的商业模式吗？
对于我们的业务来说，一次性客户并不是好的投资。许多小企业陷入了与一次性客户合作的循环中，这迫使他们过着吉普赛人的生活……不断地从一个客户转移到另一个客户。

很多精力都花在了解客户和建立客户关系上。一次性客户和回头客投入的精力是一样的。但对于一次性客户，项目结束后你不会有额外的业务。

潜在客户的需求是否与您的核心竞争力相符？
与许多公司一样，我们发现了一些表面上看起来很棒的商机，但一旦开始深入挖掘，就会意识到还有许多其他公司可以比您做得更好。

我不相信一家公司可以满足所有客户的所有需求。通过坚持自己的核心竞争力，小型企业有机会在自己真正擅长的领域树立可靠和专业的声誉。

客户是否属于您目前支持或想要支持的行业？
有时，出色的工作机会正好出现在你擅长的领域，并且属于你所从事的行业。有时，你有能力完成工作机会，但你对这个行业一无所知。此时，企业需要确定是否要投入资金和资源进军该行业。

重新评估现有客户
有些客户关系注定要永远持续下去，有些则不然。作为企业主，重要的是要意识到任何可能危及您的组织或信誉的客户。

我并不是说小企业不履行合同。但是，一旦项目完成，公司就需要仔细评估客户是否适合公司未来的发展。