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试运行结束后
在试讲结束和确认问题（例如“这有道理吗？”或“你明白了吗？”）时，在说话前暂停一下，让客户充分理解问题，并让潜在客户做出回应。让沉默发挥它的魔力。仔细聆听客户回应的语气。如果客户犹豫不决，不确定，请停下来，然后说：“珍妮，我听到你有些犹豫。”

提出异议后
当你收到反对意见时，请保持几秒钟的沉默。首先，这会让你 股东数据 有时间处理反对意见并制定适当的回应策略。其次，这表明你正在公平地分析反对意见。这会让你成为一个体贴且尊重他人的销售专业人士。

处理异议后
同样，在回答异议后要利用停顿。应，最后问一句：“这回答了你的问题吗？”停顿。等待回应。听听语气。评估它。做出相应的回应。

在你提出关键点之后
在提到产品或服务的关键功能或方面后，使用停顿是明智的做法。这可以让该功能、事实或优惠深入人心。这会产生一种重要感。这有点像口头强调。停顿通常会迫使您的潜在客户发表评论、提出问题或透露购买信号。

询问销售后
在要求销售后停顿并保持沉默是有效的。在整个销售过程中，说话前停顿是最重要的时刻。沉默让你的潜在客户有时间思考和回应。它可以帮助你避免在结束前说话并引入异议。在你要求销售后，闭嘴。

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