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勒梅与尼米兹达成暗中协议
勒梅认为自己的处境非常糟糕。他被邀请与美国海军上将尼米兹共进晚餐。勒梅到达后，被带到了尼米兹的总部——相比之下，这简直就是一座宫殿。饭菜是一流的，非常正式。味道很好。你可能会以为勒梅会向尼米兹抱怨他的特殊条件有多糟糕。毕竟，尼米兹全心全意地关注着他。但勒梅没有。

相反，几天后，柯蒂斯·勒梅邀请尼米兹和他共进晚餐。尼米兹来了，他们在一间拱形活动房里共进晚餐，坐在几个板条箱上，吃着 C 口粮。用餐结束时，尼米兹转向勒梅说：“我明白你的意思。”不久之后，勒梅就拿到了完成设施所需的建筑材料。

发出更强烈的信息
勒梅描绘了这幅图景。尼米兹收到了信息，勒梅 股东数据 无需说一句话。有时实际说的话更能传达出更强烈的信息。

在销售对话中，通过填补短暂的沉默，销售人员经常会面临过度解释或推销、打断潜在客户的谈话或在潜在客户有机会回答第一个问题之前提出另一个问题的风险。

让你的潜在客户说话
作为销售人员，我们必须抵制通过说太多话来满足自己本能的需要以显得自己很重要的冲动。

我们需要将麦克风交给潜在客户，向他们表明他们可以信任我们，相信我们，我们了解他们的问题，并优先考虑他们希望被倾听的愿望。有时，这需要我们销售人员保持沉默。

您的信息很重要。您要向潜在客户发送什么样的信息？

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