的方法是提醒自己这样做的好
Posted: Sun Mar 23, 2025 7:18 am
当前客户还是终身客户？
问题之一是，以自我为中心或同理心较低的人，在交易销售方面表现出色。
因此，如果我需要向你推销某样东西，而且只需打一次电话就能成交，那么你能拥有的最佳特质可能就是不带任何同理心，直接成交。但是，当你谈论建立长期关系、谈论复杂的销售、花费大量资金以及长期为客户提供服务时，你就不能生活在那样的世界里。
你只关注在最短的时间内用最少的情感投入从客户 股东数据 那里获得尽可能多的东西，但这根本行不通。所以你必须开始有意识地关注他人。换句话说，在你开始与客户交谈之前，你必须告诉你的大脑停下来，倾听，注意，不要再想自己的事情了。
记住好处
我这样做处。正如你所说，如果我真的倾听，如果我真的在做销售考古，它就会帮助我专注于我真正想要的东西。
我想快速完成销售并毁掉客户关系吗？还是我想成为终身客户？我想把小销售变成大销售吗？我在 2012 年完成了一笔销售，然后那家公司在我的公司上花费了 300 多万美元。当时这只是一笔小额销售。专注于长期关系为我们带来了一次又一次的回报。
在本期 Sales Gravy Podcast 节目中，Jeb Blount（销售情商）和 Diane Helbig（不销售也能成功）讨论了销售为何是一个过程。您将了解销售前规划、销售科学以及为何在销售电话中即兴发挥是极其愚蠢的行为。
聆听第一部分 – 无需销售即可销售
聆听第二部分——有意同理心
问题之一是，以自我为中心或同理心较低的人，在交易销售方面表现出色。
因此，如果我需要向你推销某样东西，而且只需打一次电话就能成交，那么你能拥有的最佳特质可能就是不带任何同理心，直接成交。但是，当你谈论建立长期关系、谈论复杂的销售、花费大量资金以及长期为客户提供服务时，你就不能生活在那样的世界里。
你只关注在最短的时间内用最少的情感投入从客户 股东数据 那里获得尽可能多的东西，但这根本行不通。所以你必须开始有意识地关注他人。换句话说，在你开始与客户交谈之前，你必须告诉你的大脑停下来，倾听，注意，不要再想自己的事情了。
记住好处
我这样做处。正如你所说，如果我真的倾听，如果我真的在做销售考古，它就会帮助我专注于我真正想要的东西。
我想快速完成销售并毁掉客户关系吗？还是我想成为终身客户？我想把小销售变成大销售吗？我在 2012 年完成了一笔销售，然后那家公司在我的公司上花费了 300 多万美元。当时这只是一笔小额销售。专注于长期关系为我们带来了一次又一次的回报。
在本期 Sales Gravy Podcast 节目中，Jeb Blount（销售情商）和 Diane Helbig（不销售也能成功）讨论了销售为何是一个过程。您将了解销售前规划、销售科学以及为何在销售电话中即兴发挥是极其愚蠢的行为。
聆听第一部分 – 无需销售即可销售
聆听第二部分——有意同理心