管道就是生命
一年前，我首次就冠状病毒疫情发表了关于外向型潜在客户开发的演讲。作为一名销售人员，无论何时何地、以何种方式，你的首要任务就是走出去填补销售渠道。在冠状病毒疫情爆发之初，很多人都在问自己是否应该进行潜在客户开发。
如果我们回顾一下去年，那些员取得了巨大的 所有者数据 成功，各行各业的销售人员都度过了人生中最美好的一年，因为他们一直在寻找潜在客户。那些通过步行和亲自寻找潜在客户的销售人员转向了电话销售。使用电话销售的人发现，由于他们在家工作，开车的次数较少，因此与前一年相比，他们的潜在客户数量可以翻一番。
一年前，持续进行潜在客户开发是你能做的最重要的事情。而今天，这仍然是你能做的最重要的事情，因为渠道就是生命。人们销售失败的首要原因是他们没有进行潜在客户开发。就是这么简单。
今年我们经历了很多。但当我们开始展望未来时，作为销售人员，我们必须思考，“我们如何才能确保自己不被未来所影响？”
销售领域迎来全新竞争环境
去年有一件事是绝对正确的，那就是我们将大约 10 年的创新压缩到大约 12 个月的时间内。各地的销售人员都看到了新的竞争环境。
由于买家已经发生了变化，因此这个竞争环境主要由买家主导。新的竞争环境是，“我不会亲自去，我会通过视频。我必须学会如何利用全渠道方法与客户建立联系并通过我的渠道促成交易。”
顶级销售专家在过去的一年里发现了一种叫做“融合”的东西。
如何通过混合取胜