基本销售谈判策略
这四种谈判前策略对于建立和维护健康的渠道、处理具有挑战性的销售对话、增加获胜概率和取得更好的结果至关重要。
由于销售培训和入职培训中经常缺乏适当的销售谈判，许多销售组织都面临着严重的销售谈判问题：他们的渠道充满了最终会停滞的死胡同交易。
发生这种情况通常是因为有一些不应该发生的 所有者数据 交易正在筹划中，而且很多 交易根本没有机会完成。
掌握销售谈判始于关键的谈判前技巧。成将告诉你应该将注意力转移到何处以增加获胜概率。
谈判前：确保成功的四种策略
情绪控制
情绪控制不仅适用于谈判桌；它对于销售过程的每个步骤都至关重要。
大多数销售流程和技巧都始于情绪控制，也终于情绪控制，这并不意味着你不会感受到情绪。 而是意味着你不会让情绪左右你的行为。
情绪控制意味着您意识到自己的情绪及其不利影响，以便最好地控制您所说的话和所做的事。
表现最佳的人能够快速识别和处理诸如恐惧、不确定、怀疑、渴望和依恋等破坏性情绪。 他们能够镇定自若地抑制这些破坏性情绪，避免它们产生有害后果。
资格
只有完全符合条件的交易才能进入谈判阶段。然而，不符合条件的交易往往只能进入后期流程，最终像下水道堵塞一样停滞不前，堵塞管道。