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在当今竞争日益激烈的销售世界中，有效与潜在客户沟通的能力是成功的关键之一。销售专业人员经常使用的一种沟通方法是 TED 方法，即“告诉我、向我解释、向我描述”。 TED 是一个非常强大的工具，可以用于更深入地挖掘潜在客户，同时帮助更清楚地了解他们的需求。本文将讨论如何在销售过程中有效地使用TED方法，以及如何提高销售参与度和转化率。

内容列表
开放式问题在销售中的重要性
如何有效利用TED
1. 告诉我：邀请潜在客户告诉我们他们的问题
2. 向我解释：要求潜在客户解释
3. 向我描述：邀请潜在客户描述他们想要的解决方案
销售中的 TED 是什么？
TED 是一个缩写词，由三个关键的开场白组成，旨在鼓励潜在演讲者多发言：

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告诉我——“告诉我。”
向我解释一下— “向我解释一下。”
向我描述— “向我描述。”
此方法用于向潜在客户询问开放式问题。开放式问题与仅要求“是”或“否”回答的封闭式问题不同。相比之下，开放式问题要求潜在客户提供更长、更详细的答案，从而使销售人员能够更深入地了解潜在客户的需求、挑战和目标。

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