次跟进电话才能做出购买决定。这种情况已经持续了很长时间，近年来并没有太大的改变。尽管所有的工作和内容都是在线的，潜在客户在采取行动之前仍然需要平均五次跟进电话。 60 年来，传统销售并没有发生改变，但良好的沟通仍然大有裨益。销售人员需要尽可能多的帮助来让这些电话发挥作用，而营销团队可以在这方面提供帮助。
65% 的营销人员无法找到相关内容发送给潜在客户。如果营销人员不知道有哪些内容以及在哪里可以找到这些内容，那么相关材料就毫无用处。对内容进行分类，确定哪些内容适合买家的旅程中的哪个阶段，以及销售部门可以在何处轻松访问这些内容，这一点至关重要。销售和营销之间的沟通（注意到这里正在形成的模式了吗？）再次成为关键。让销售参与内容创作可以解决大部分问题。这可以采取头脑风暴会议或每两周一次的建设性销售和营销会议的形式。
70% 的销售信息可以在互联网上找到，60% 的销售决策是在与销售人 亚洲赌博数据 员交谈之前做出的。在互联网上研究和发现信息从未如此简单。产品研究是在线完成的，因此公司需要相关的、有针对性的、易于访问甚至更容易找到的销售材料。
接受持续培训的销售团队的销售额提高了 50%。没有理由解释这一点；接受过知识培训的销售人员比未接受过知识培训的销售人员表现更好。定期培训对于任何公司来说都是一项必要且明智的投资。
没有 CRM 的高绩效销售团队只是一个神话：销售培训策略与 CRM 实施相结合有助于组织和加速销售流程。使用 CRM 策略总体上可以提高销售和沟通效率，事实证明，这可以将效率提高三倍。
HubSpot的一项研究表明，CRM 每投资一欧元可平均获得 5.60 欧元的回报，并可带来 300% 的销售提升率。
如果您的投资回报率和销售增长率与这些结果相差甚远，您应该考虑是否存在做错的事情。
入站销售
销售培训实务
销售培训的目标非常简单。它是关于为销售人员提供成功和销售所需的资源，但实际上它有点复杂。一方面，没有一种万能的解决方案。
有些公司可能有很多可用的内容，而有些公司可能没有。这意味着必须从头开始设计材料。创建新内容既费时又费钱。但没有必要因此而灰心。相关且最新的内容是成功扩展业务（或继续扩展）的第一步。