Si vous avez le budget, quand prévoyez-vous faire un achat ?

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Quand utiliser cette question : Il peut être difficile de déterminer le moment idéal pour évoquer le budget d'un prospect. Demandez-le trop tôt et vous aurez l'air insistant. Demandez-le trop tard et vous risquez de perdre du temps avec un prospect qui ne deviendra jamais un client.

Il arrive souvent que les prospects vous posent eux-mêmes des questions sur le coût de vos produits et services. Lorsqu'ils le font, répondez-leur honnêtement. Si vous êtes obligé d'entamer vous-même les discussions sur le budget, nous vous suggérons de le faire au milieu de votre première conversation.

Pourquoi cette question est pertinente : le coût est l’un des principaux facteurs pris en compte par les entreprises lorsqu’elles évaluent de nouveaux produits et services. Vous devez savoir si un prospect peut se permettre vos offres avant qu’il ne devienne un prospect qualifié.

Une autre question financière importante est de savoir numéro de téléphone lituanie quand ils prévoient de faire un achat. S'ils ne prévoient pas de faire un achat dans un avenir proche, vous pouvez concentrer vos efforts sur d'autres prospects plus prêts à acheter tout en restant en contact jusqu'à ce qu'ils soient prêts à passer à l'action.

Quand utiliser cette question : Juste après avoir déterminé s’ils ont le budget pour votre produit.

Pourquoi cette question est-elle efficace ? En fonction du calendrier d'achat du prospect, vous pourrez peut-être définir des étapes supplémentaires pour entretenir la relation tout en passant plus de temps avec d'autres personnes qui sont plus près de franchir le pas. Par exemple, ils pourraient être favorables à ce que vous organisiez plusieurs appels de vente avec différentes parties prenantes ou à ce que vous visionniez certains webinaires organisés par votre équipe marketing. Faites preuve de créativité pour garder vos prospects en haleine jusqu'à ce qu'ils mordent à l'hameçon.

10. Qu’est-ce qui pourrait empêcher votre entreprise d’avancer ?
Votre prospect a-t-il des points qui le rendent rédhibitoire ? Si c'est le cas, vous devez les connaître.

Imaginez que vous parcourez l'intégralité de votre processus de vente, que vous passez des heures au téléphone avec un prospect, que vous envoyez d'innombrables e-mails, que vous réorganisez votre emploi du temps pour l'accueillir, pour ensuite apprendre qu'il est catégoriquement contre (vide) un facteur qui échappe totalement à votre contrôle.

Lorsque vous connaissez les points non négociables de votre prospect, vous pouvez déterminer si votre entreprise peut les prendre en compte ou s'il est préférable de passer à autre chose.