让我们创建一个 BCG 矩阵来显示如何最佳地分配资源：支持哪些领域以及关闭哪些领域。
第 2 步：确定销售量
分析您公司的数据并了解每种产品或业务线产生的收入。将数据输入 Excel 电子表格。您可以从链接下载计算模板。
矩阵的构建从填写表格开始
步骤 3. 计算市场份额
要了解你的产品或服务占据多少份额，你需要了解整体市场营业额。通常，这些信息来自行业研究，包括付费研究。
如果没有此类数据，则可以使用最大竞争对手的营业额信息。该数据可免费获取，例如在FTS网站上 ，该网站提供了该组织按年份的收入、利润以及负债和资产的信息。
相对市场份额=您的年销售量/最大竞争对手的销售量
如果结果接近一，则您和领导者大致平等地分享市场。如果总数高于一，则说明您的销量比竞争对手多。如果低于一，那么它就比你优秀。
要计算相对市场份额，请将您的营业额除以最大竞争对手的营业额。
市场增长率是所有公司当年的收入相对于上一年的增长，以百分比表示。如果需要，您可以考虑另一个时期——一个季度或六个月。如果没有整个市场的数据，那么你可以关注最大的成功竞争对手的销售量——这样更容易找出答案。
计算公式如下：
增长率 = ((当年销售额/去年销售额) - 1) * 100%
10%以上的增长率被认为是高增长率，而10%以下的增长率被 行业电邮清单 认为是低增长率。但在你的领域中，指标的值可能会有所不同。最好依赖行业平均统计数据。
如果计算结果接近于零，则意味着市场停滞不前 - 没有增长。负值表示市场成交量下降。
市场增长率可以通过最大竞争对手的销售量来估算
步骤 5. 可视化矩阵
现在您拥有有关相对市场份额和增长率以及每个地区的收入的数据。要建立矩阵，任何图形编辑器或计算程序都可以。例如，您可以在同一个 Excel 中创建气泡图。
横轴表示相对市场份额，纵轴表示其增长率。将整个图形区域分成4个部分。它们将与 BCG 矩阵的类别相对应。
使点的大小使得它们的形状能够反映您的产品或服务的销售量。这将使BCG矩阵更加直观。