Australia Database

考虑公司整体的成功也很重要。如动薪酬的10-20%与公司业绩挂钩，就能鼓励他们与其他领导者合作，共同实现公司目标。这部分薪酬可以采取绩效奖金的形式，具体形式取决于业绩——如果公司达到了特定的收入目标，那么所有销售经理都能获得这笔共享奖金的一部分。

3. 纳入一小部分个人贡献
有些公司会指示经理们进行销售，并给他们设定一个较小的销售配额，而另一些公司则认为销售经理不应该专注于任何个人销售。这是一个备受争议的问题——但将经理浮动薪酬的一小部分与个人贡献挂钩确实有其优势。如果他们的销售配额较少，他们可以以身作则，示范如何执行销售任务。这也有助于他们“了解”销售代表面临的最新趋势和挑战。

当然，这些活动不需要数量庞大或耗时，因为你仍然希望销售经理专注于团 垃圾邮件数据库 队的成功。但尽量让每位销售经理每月负责一定数量的交易——或者，对于销售代表经理来说，每月安排一定数量的电话和会议。

通过这样做，您将保持经理的销售技巧敏锐，带来额外的收入，并营造更健康的团队环境，因为销售代表会看到他们的经理表现出与他们相同的努力。