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下一步：入站潜在客户资格审查 入站营销程，因为通过这种方式进入销售渠道的人已经表现出一定的兴趣。但是，您仍然需要弄清楚他们对购买您的产品有多大兴趣。 当然，您获得的是那些自己找到您的潜在客户，但这并不意味着每条入站潜在客户都是平等的。您仍然希望通过关注最有购买意愿的客户来最大限度地利用资源并提高投资回报率。 通过筛选合格的入站线索，可以引导您的团队找到最有可能购买的潜在客户，从而帮助优化您的销售流程。 以下是入站潜在客户资格认定的基本步骤： 制定 ICP：创建完美客户的具体、详细资料。

ICP 应指导您所有的入站销售和营销工作。 收集潜 新加坡电话号码大全 在客户信息：使用潜在客户生成软件通过公司详细信息丰富潜在客户数据。 潜在客户评分：使用系统根据预设标准对每个潜在客户进行评分。评分可以基于人口统计、预算和客户行为等详细信息。 细分：将潜在客户分为几类，优先考虑那些最有可能转化的客户。 拓展和培育：利用销售团队的专业知识进一步吸引您的潜在客户。 完成销售：将合格的潜在客户转交给可以完成交易并确保购买的团队成员。 投资回报率 (ROI) 放大：入站潜在客户生成策略的成功案例 ROI Amplified 是一家总部位于佛罗里达州坦帕市的 PPC 代理机构，该公司曾试图通过加强内容营销来增加入站潜在客户。



然而，尽管指标看起来很健康，但这一策略并没有奏效。 事实证明，虽然流量、点击量和页面浏览量都在上升，但访问者却未能在漏斗中留下任何联系信息。 首席执行官 Zach Bowlby 使用 Zapier 集成将 Leadfeeder 连接到 Sharpspring 并调查此问题。他发现，营销重点放在技术内容上主要是吸引学生和学者，而不是想要聘请该机构的潜在客户。 得益于这些更丰富的信息，ROI Amplified 能够优化其战略。借助 Leadfeeder，该公司改变了其策略以适应其 ICP，专注于为营销人员提供顶级内容，并立即产生更多合格的入站潜在客户。