Os melhores gerentes de vendas se concentram em como gerenciar, treinar e motivar
Posted: Mon Dec 23, 2024 9:21 am
Os melhores gerentes de vendas usam a maior parte de seu tempo e energia para gerenciar, treinar e motivar os membros de sua equipe. Através de inspiração, coaching, exercício, tecnologia ou motivação financeira, o gestor de vendas só precisa de encontrar uma abordagem para cada membro da equipa e maximizar a sua eficácia para atingir os objetivos individuais.
Para gerenciar resultados com sucesso, existem várias recomendações populares a serem aplicadas:
Alinhar as metas de vendas individuais com Loja as metas e estratégia geral da empresa ;
Desenvolver metas específicas para a equipe ;
Ao definir e desenvolver planos individuais, seja ambicioso, mas razoável ;
Introduzir coaching, desenvolvimento pessoal e “atualizar” as habilidades de vendas nas metas da equipe ;
Não se esqueça da tecnologia ;
Acompanhe o progresso, analise os resultados e forneça feedback .
Alinhe as metas de vendas individuais com as metas e estratégias gerais da empresa
Antes de traçar planos de vendas para sua equipe, analise a estratégia da empresa como um todo e desenvolva metas que sejam consistentes com essa estratégia. A definição de planos e previsões de vendas deve começar com a análise de dados e indicadores de desempenho atuais.
Faça uma auditoria:
tecnologias;
ferramentas;
materiais educativos e sessões de treinamento;
recursos disponíveis (incluindo orçamento);
aquisições técnicas;
componente motivacional (partes de comissões e compensações, bónus, etc.).
Determine o público-alvo e como os membros da equipe podem melhorar a eficácia de seus esforços ativos de vendas.
Apesar de um gestor de vendas dever focar-se no aumento dos lucros da empresa, os seus planos devem também incluir ações para aumentar a produtividade e o desenvolvimento dos membros da sua própria equipa - desde sessões de coaching até ao desenvolvimento de hard e soft-skills.
Para gerenciar resultados com sucesso, existem várias recomendações populares a serem aplicadas:
Alinhar as metas de vendas individuais com Loja as metas e estratégia geral da empresa ;
Desenvolver metas específicas para a equipe ;
Ao definir e desenvolver planos individuais, seja ambicioso, mas razoável ;
Introduzir coaching, desenvolvimento pessoal e “atualizar” as habilidades de vendas nas metas da equipe ;
Não se esqueça da tecnologia ;
Acompanhe o progresso, analise os resultados e forneça feedback .
Alinhe as metas de vendas individuais com as metas e estratégias gerais da empresa
Antes de traçar planos de vendas para sua equipe, analise a estratégia da empresa como um todo e desenvolva metas que sejam consistentes com essa estratégia. A definição de planos e previsões de vendas deve começar com a análise de dados e indicadores de desempenho atuais.
Faça uma auditoria:
tecnologias;
ferramentas;
materiais educativos e sessões de treinamento;
recursos disponíveis (incluindo orçamento);
aquisições técnicas;
componente motivacional (partes de comissões e compensações, bónus, etc.).
Determine o público-alvo e como os membros da equipe podem melhorar a eficácia de seus esforços ativos de vendas.
Apesar de um gestor de vendas dever focar-se no aumento dos lucros da empresa, os seus planos devem também incluir ações para aumentar a produtividade e o desenvolvimento dos membros da sua própria equipa - desde sessões de coaching até ao desenvolvimento de hard e soft-skills.