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為了更好地理解本質，您需要將OPEX（非生產費用）分成兩組。 最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵績效指標 固定成本被歸類為強制性成本；它們與收入或其他流程無關。

這包括員工薪資、折舊、場地租金和公用事業。稅收、預算外社會基金的保險繳款、福利等都「坐」在這裡。 為了提供服務，企業通常使用辦公室（生產）設備。其磨損包含在常規費用中。否則，一家看似有獲利的公司可能沒有什麼可維修或購買新設備的。 要計算折舊，請找出設備的價格與設備運作期間的比率。讓我們舉個例子。為了進行清潔，該公司使用了昂貴的行動吸塵器，售價為 50,000 盧布，保證可持續使用 60 個月（即 5 年）無故障。將成本除以使用壽命，我們得到每月折舊 833 盧布。 您可以立即計算另一個值。讓我們將此結果除以員工在工作中使用吸塵器的時間段（例如每月 100 小時）。我們計算設備每小時的折舊：833：100小時=83.3₽/小時。也就是說，該設備大概會在大約 600 小時後出現故障。因此，在此期間，公司必須收回成本，賺取 50,000 盧布購買新吸塵器。 為了正確確定折舊，金融服務會 日本企業電子郵件列表 定期更新設備的價格。您應該規劃好資金儲備，以防設備成本增加。折舊是針對所有正在運行的設備計算的。 計算工作和服務成本的重要性 這個數字應該反映在固定成本中，因為即使設備閒置，其使用壽命也會縮短。 這些費用還包括經營企業收到的資金。通常在小公司，這是第一任經理的薪水。個體企業家和個體戶也拿出資金來支付他們的勞動。


每個月他們都會從流通中提取一定金額以滿足個人需求。 例如，您的小型公司有 3 名員工，從事清潔工作。您也知道如何計算工作和服務的成本。您每個月的固定開支是多少？ 大概是這樣的： 辦公空間租金 - 5,000 盧布； 薪資基金加上繳款和稅金－100,000盧布； 文具 - 4,000盧布； 戶外廣告－15,000盧布； 業主薪資 - 50,000 盧布； 專利和費用 - 50,000 盧布； 設備折舊 - 5,000 盧布。 總計：229,000 盧布。一個月。 也讀一下！ 區域銷售的發展：選擇區域並制定策略 2. 計算變動成本。 此類別包括費用，其金額取決於收入。沒有客戶訂單——沒有成本。 變數包括購買提供服務的材料的成本。或為潛在客戶付款時的廣告費用。這也包括員工獎金（例如，銷售人員吸引買家的獎金、經理解決問題的獎金）。 接下來，計算公司在沒有外部幫助的情況下每月完成的訂單總數。考慮談判和文件記錄的時間。