如果您的支持者没有权力自行做出决定并且无法获得其他利益相关者的支持，那么您可能不应该继续进行销售。
你需要知道什么
说到何时让公司的关键利益相关者参与到销售流程中，答案很简单：越快越好。但实际上，这并不容易。
当然，策那就太好了，但现实往往并非如此。
与所有销售技巧一样，对潜在客户要尽可能诚实透明。解释清楚为什么你需要知道哪些人应该参与销售流程，并让他们知道你只是希望每个人都能获得最佳体验。
“作为一名销售代表，你的工作当然是向潜在客户介绍你的产品或服务，”大卫说道。“但为了在 店铺 销售中做到人性化和乐于助人，你的职责还包括引导他们完成尽可能最高效、最有价值的销售流程。”
附言：从我们创立 Smartbound 以来，我们的宗旨就是诚实和关爱，并且我们尝试将它运用到每件事上。
您是否愿意与我们进行一次简短的通话，真诚而热情地讨论您可能遇到的任何问题，或者深入探讨任何不完全清楚的观点？
为什么内容是买家旅程的核心
今年夏天，Adobe 举办了Experience Makers Live虚拟会议，内容丰富、引人入胜，主题演讲和分组讨论环节精彩纷呈，涵盖了现代企业、市场营销和销售等诸多主题。但有一个主题似乎始终贯穿始终，也让我印象深刻：在新冠疫情时代，内容和买家的购物旅程比以往任何时候都更加重要。
虽然许多公司正在寻找方法来调整其产品、服务甚至商业模式，以适应消费者目前受到的限制，但那些在内容和整个购买旅程中与客户互动的方式上更具创新性的公司才是在这些动荡时期仍然生存下来，甚至蓬勃发展的公司。