Холодные Звонки по Методу Джейсона Бэя: Секреты Успеха
Posted: Mon Jul 21, 2025 10:11 am
Джейсон Бэй — это известный тренер. Он помогает командам продаж. Он показывает, как общаться с незнакомыми людьми. Как сделать так, чтобы они захотели слушать. И в итоге купить. Его метод холодных звонков не похож на старые подходы. Он более современный. И более человечный. Он учит, как быть не навязчивым продавцом. А полезным помощником.
Что Такое Холодные Звонки и Почему Они Нужны?
Холодные звонки — это звонки людям. Или компаниям. Которые Если вам нужен адрес электронной почты, чтобы вы могли посетить наш основной сайт Список мобильных номеров Ближнего Востока не ждали вашего звонка. И не показывали интереса к вашему продукту. Цель таких звонков — найти новых клиентов. Или назначить встречу. Или собрать важную информацию.
Многие думают, что холодные звонки устарели. Что сегодня всё делается через интернет. Но это не так. Холодные звонки по-прежнему очень эффективны. Особенно в продажах для бизнеса (B2B). Где решения принимают не быстро. И где нужны личные контакты.
Холодные звонки помогают:
Расширить список клиентов. Найти тех, кого вы иначе не нашли бы.
Донести информацию. Рассказать о новых продуктах. Или акциях.
Назначить встречу. Перевести разговор в более глубокий формат.
Понять потребности. Собрать данные о рынке.
В общем, холодные звонки — это активный поиск клиентов. Не ждать, пока они придут сами. А идти к ним.
Почему Холодные Звонки Сложны?
Холодные звонки — это трудная задача. Есть несколько причин.
Во-первых, неожиданность. Человек не ждёт звонка. Он занят. Поэтому его легко разозлить.
Во-вторых, много отказов. Большинство людей скажут "нет". Или положат трубку. Это может расстроить.
В-третьих, стереотипы. Люди часто думают, что им звонит навязчивый продавец. Поэтому сразу закрываются.
В-четвёртых, неуверенность. Многим звонящим страшно. Они боятся отказа. Это мешает им говорить свободно.
Поэтому, чтобы быть успешным в холодных звонках, нужно знать правильные методы. И быть готовым к трудностям.
Кто Такой Джейсон Бэй и Его Подход?
Джейсон Бэй — это очень известный эксперт. Он основал компанию Outbound Squad. Она помогает отделам продаж. Джейсон учит, как не просто звонить. А как делать это умно.
Его подход отличается. Он не учит быть агрессивным. Он учит быть полезным. Джейсон считает, что нужно не продавать. А решать проблемы клиента.
Он фокусируется на:
Первые секунды звонка. Как сразу заинтересовать?
Создание доверия. Как сделать так, чтобы вам верили?
Понимание проблем. Как узнать, что нужно клиенту?
Назначение следующего шага. Как перейти к встрече?
Метод Джейсона Бэя помогает звонящим чувствовать себя увереннее. И получать больше положительных ответов.
Ключевые Принципы Методологии Джейсона Бэя
Джейсон Бэй разработал чёткие правила. Они помогают сделать холодные звонки успешными.
Разрешающий Начало Звонка (Permission-Based Opener)
Это один из самых важных принципов Джейсона Бэя. Большинство звонящих начинают с "Здравствуйте, я из компании X, и мы продаём Y". Это сразу вызывает негатив.
Джейсон предлагает спросить разрешение на продолжение разговора. Например:
"Здравствуйте, [Имя]. Это [Ваше Имя] из [Ваша Компания]. Я знаю, что звоню нежданно. У вас есть минутка, чтобы я объяснил, почему звоню? А потом вы решите, хотите ли продолжать?"
Такой подход:
Снижает напряжение. Вы показываете уважение.
Даёт контроль клиенту. Он чувствует, что может сказать "нет".
Вызывает любопытство. Клиент захочет узнать, зачем вы звоните.
Это помогает начать разговор на равных. И сразу завоевать внимание.
Фокус на Приоритетах Клиента (Priority Drop)
После того, как клиент дал согласие. Не нужно сразу начинать продавать. Джейсон Бэй предлагает поговорить о приоритетах клиента.
Например:
"Обычно люди в вашей должности [Название Должности] сталкиваются с [Проблема 1] или [Проблема 2]. Что из этого для вас сейчас важнее?"
Такой подход:
Показывает, что вы подготовились. Вы знаете о проблемах клиента.
Переводит разговор на клиента. Вы говорите о его нуждах.
Помогает понять его боли. Вы узнаёте, какую проблему вы можете решить.
Это делает разговор полезным для клиента. Он видит, что вы здесь не просто для продажи. А для помощи.
Создание "Крючка" и Создание Срочности
Когда вы поняли приоритеты клиента. Нужно создать "крючок". Это то, что зацепит его. И покажет, что ваше решение важно.
Это может быть:
История успеха. Расскажите, как вы помогли похожей компании.
Интересный факт. Поделитесь статистикой, которая связана с проблемой клиента.
Вопрос, заставляющий задуматься. "А что было бы, если бы эту проблему можно было решить?"
Цель — создать срочность. Показать, что эту проблему нужно решить сейчас. А не потом. И что ваше решение может помочь.
Назначение Чёткого Следующего Шага
Цель холодного звонка не всегда продать прямо сейчас. Часто это назначить следующий шаг.
Это может быть:
Короткая встреча. Чтобы обсудить подробнее.
Демонстрация продукта. Показать, как он работает.
Отправка полезных материалов. Статья, исследование.
Важно, чтобы следующий шаг был чётким и понятным. Клиент должен знать, что произойдёт дальше. И почему это ему выгодно.
Что Такое Холодные Звонки и Почему Они Нужны?
Холодные звонки — это звонки людям. Или компаниям. Которые Если вам нужен адрес электронной почты, чтобы вы могли посетить наш основной сайт Список мобильных номеров Ближнего Востока не ждали вашего звонка. И не показывали интереса к вашему продукту. Цель таких звонков — найти новых клиентов. Или назначить встречу. Или собрать важную информацию.
Многие думают, что холодные звонки устарели. Что сегодня всё делается через интернет. Но это не так. Холодные звонки по-прежнему очень эффективны. Особенно в продажах для бизнеса (B2B). Где решения принимают не быстро. И где нужны личные контакты.
Холодные звонки помогают:
Расширить список клиентов. Найти тех, кого вы иначе не нашли бы.
Донести информацию. Рассказать о новых продуктах. Или акциях.
Назначить встречу. Перевести разговор в более глубокий формат.
Понять потребности. Собрать данные о рынке.
В общем, холодные звонки — это активный поиск клиентов. Не ждать, пока они придут сами. А идти к ним.
Почему Холодные Звонки Сложны?
Холодные звонки — это трудная задача. Есть несколько причин.
Во-первых, неожиданность. Человек не ждёт звонка. Он занят. Поэтому его легко разозлить.
Во-вторых, много отказов. Большинство людей скажут "нет". Или положат трубку. Это может расстроить.
В-третьих, стереотипы. Люди часто думают, что им звонит навязчивый продавец. Поэтому сразу закрываются.
В-четвёртых, неуверенность. Многим звонящим страшно. Они боятся отказа. Это мешает им говорить свободно.
Поэтому, чтобы быть успешным в холодных звонках, нужно знать правильные методы. И быть готовым к трудностям.
Кто Такой Джейсон Бэй и Его Подход?
Джейсон Бэй — это очень известный эксперт. Он основал компанию Outbound Squad. Она помогает отделам продаж. Джейсон учит, как не просто звонить. А как делать это умно.
Его подход отличается. Он не учит быть агрессивным. Он учит быть полезным. Джейсон считает, что нужно не продавать. А решать проблемы клиента.
Он фокусируется на:
Первые секунды звонка. Как сразу заинтересовать?
Создание доверия. Как сделать так, чтобы вам верили?
Понимание проблем. Как узнать, что нужно клиенту?
Назначение следующего шага. Как перейти к встрече?
Метод Джейсона Бэя помогает звонящим чувствовать себя увереннее. И получать больше положительных ответов.
Ключевые Принципы Методологии Джейсона Бэя
Джейсон Бэй разработал чёткие правила. Они помогают сделать холодные звонки успешными.
Разрешающий Начало Звонка (Permission-Based Opener)
Это один из самых важных принципов Джейсона Бэя. Большинство звонящих начинают с "Здравствуйте, я из компании X, и мы продаём Y". Это сразу вызывает негатив.
Джейсон предлагает спросить разрешение на продолжение разговора. Например:
"Здравствуйте, [Имя]. Это [Ваше Имя] из [Ваша Компания]. Я знаю, что звоню нежданно. У вас есть минутка, чтобы я объяснил, почему звоню? А потом вы решите, хотите ли продолжать?"
Такой подход:
Снижает напряжение. Вы показываете уважение.
Даёт контроль клиенту. Он чувствует, что может сказать "нет".
Вызывает любопытство. Клиент захочет узнать, зачем вы звоните.
Это помогает начать разговор на равных. И сразу завоевать внимание.
Фокус на Приоритетах Клиента (Priority Drop)
После того, как клиент дал согласие. Не нужно сразу начинать продавать. Джейсон Бэй предлагает поговорить о приоритетах клиента.
Например:
"Обычно люди в вашей должности [Название Должности] сталкиваются с [Проблема 1] или [Проблема 2]. Что из этого для вас сейчас важнее?"
Такой подход:
Показывает, что вы подготовились. Вы знаете о проблемах клиента.
Переводит разговор на клиента. Вы говорите о его нуждах.
Помогает понять его боли. Вы узнаёте, какую проблему вы можете решить.
Это делает разговор полезным для клиента. Он видит, что вы здесь не просто для продажи. А для помощи.
Создание "Крючка" и Создание Срочности
Когда вы поняли приоритеты клиента. Нужно создать "крючок". Это то, что зацепит его. И покажет, что ваше решение важно.
Это может быть:
История успеха. Расскажите, как вы помогли похожей компании.
Интересный факт. Поделитесь статистикой, которая связана с проблемой клиента.
Вопрос, заставляющий задуматься. "А что было бы, если бы эту проблему можно было решить?"
Цель — создать срочность. Показать, что эту проблему нужно решить сейчас. А не потом. И что ваше решение может помочь.
Назначение Чёткого Следующего Шага
Цель холодного звонка не всегда продать прямо сейчас. Часто это назначить следующий шаг.
Это может быть:
Короткая встреча. Чтобы обсудить подробнее.
Демонстрация продукта. Показать, как он работает.
Отправка полезных материалов. Статья, исследование.
Важно, чтобы следующий шаг был чётким и понятным. Клиент должен знать, что произойдёт дальше. И почему это ему выгодно.