什麼是企業標竿管理?
Posted: Sat Dec 28, 2024 4:42 am
衡量產品的性能和業務策略是一個基本目標,但在許多情況下卻被忽略。
錯誤在於等到應用策略後才開始分析結果。那時,您怎麼知道要衡量什麼?誰應該做,在每個階段的哪些部分?評估成功的指標是什麼?
企業必須從一開始就考慮基準計劃。基準測試是一組專門用於衡量產品、服務和業務策略績效的流程。
一個好的基準測試計劃從一開始就定義了必須衡量的目標和領域,以便快速應用這些分析,並能夠在我們前進的過程中進行內部和外部改進,而無需等待致命的年底。
基礎知識:市場研究
競爭和主要參與者
研究哪些品牌或賣家與您具有相同的簡介和產品類型,並且與您直接競爭。專注於大品牌,因為它們將是您的主要障礙,同時也是您了解產品如何定位和銷售的重要資訊來源。
也要注意其他「第二排」或間接競爭對手,因為策略或趨勢的變化總是 越南電報數據 可能發生,將他們變成直接競爭對手。
市場類型和規模
您有興趣銷售您的產品的市場是什麼樣的?規模、地區劃分、人口消費趨勢、最近幾個月的指標以及業績最佳的行業。
這些數據可以為您提供線索,幫助您定位並區分哪些管道存在實際的銷售機會。
如果您是製造商或品牌,建議將此分析應用於特定市場的經銷網路和零售商。由他們來設定您在實體和/或數位商店中的策略目標。
→您可能感興趣: B2B 電子商務的最新趨勢
市場動態
人口和社會經濟特徵相似的地區可能會大不相同。根據去年最顯著的銷售和購買趨勢以及從該數據獲得的預測來客製化您的市場研究。
仔細觀察一個地區或市場可以提供有價值的見解,了解哪些產品趨勢看似短暫,哪些產品趨勢較為強勁。
消費者概況
首先,您必須明確定義理想的買家資料。基於此,它如何適應市場?您的目標客戶群是否存在?他們位於哪裡?您的習慣是什麼,是傳統的還是數位化的?
您必須根據客戶購買您的產品類型的管道來調整您的策略。將您的產品定位在適當的零售商和通路網路中至關重要。
→你還沒拿到嗎?立即定義您的買家角色
地域特色
市場內部可能存在差異,特別是如果您考慮的是大陸、國家或語言市場。
分析你的產品在哪些次市場表現最好:在同一個國家的寒冷或溫暖地區銷售雪衣是不一樣的。這將影響您的供應和分銷以及銷售和行銷決策。
錯誤在於等到應用策略後才開始分析結果。那時,您怎麼知道要衡量什麼?誰應該做,在每個階段的哪些部分?評估成功的指標是什麼?
企業必須從一開始就考慮基準計劃。基準測試是一組專門用於衡量產品、服務和業務策略績效的流程。
一個好的基準測試計劃從一開始就定義了必須衡量的目標和領域,以便快速應用這些分析,並能夠在我們前進的過程中進行內部和外部改進,而無需等待致命的年底。
基礎知識:市場研究
競爭和主要參與者
研究哪些品牌或賣家與您具有相同的簡介和產品類型,並且與您直接競爭。專注於大品牌,因為它們將是您的主要障礙,同時也是您了解產品如何定位和銷售的重要資訊來源。
也要注意其他「第二排」或間接競爭對手,因為策略或趨勢的變化總是 越南電報數據 可能發生,將他們變成直接競爭對手。
市場類型和規模
您有興趣銷售您的產品的市場是什麼樣的?規模、地區劃分、人口消費趨勢、最近幾個月的指標以及業績最佳的行業。
這些數據可以為您提供線索,幫助您定位並區分哪些管道存在實際的銷售機會。
如果您是製造商或品牌,建議將此分析應用於特定市場的經銷網路和零售商。由他們來設定您在實體和/或數位商店中的策略目標。
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市場動態
人口和社會經濟特徵相似的地區可能會大不相同。根據去年最顯著的銷售和購買趨勢以及從該數據獲得的預測來客製化您的市場研究。
仔細觀察一個地區或市場可以提供有價值的見解,了解哪些產品趨勢看似短暫,哪些產品趨勢較為強勁。
消費者概況
首先,您必須明確定義理想的買家資料。基於此,它如何適應市場?您的目標客戶群是否存在?他們位於哪裡?您的習慣是什麼,是傳統的還是數位化的?
您必須根據客戶購買您的產品類型的管道來調整您的策略。將您的產品定位在適當的零售商和通路網路中至關重要。
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地域特色
市場內部可能存在差異,特別是如果您考慮的是大陸、國家或語言市場。
分析你的產品在哪些次市場表現最好:在同一個國家的寒冷或溫暖地區銷售雪衣是不一樣的。這將影響您的供應和分銷以及銷售和行銷決策。