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他們看到我們——他們進入我們的登陸頁面——他們填寫他們的詳細信息
現在我們了解了潛在客戶生成如何 融入整個入站行銷方法，讓我們看看潛在客戶生成流程的步驟。首先，訪客透過您的行銷管道之一發現您的業務，例如您的網站、部落格或社交資料。然後，該訪客會點擊您的號召性用語 (CTA)：鼓勵網站訪客採取某種操作的圖像、按鈕或訊息。

CTA將您的訪客帶到登陸頁面，這是一個旨在捕獲潛在客戶資訊以換取優惠的網頁。優惠是在登陸頁面上「提供」的內容或有價值的東西，例如電子書、課程或模板。此優惠必須具有足夠的感知價值，以便訪客願意提供其個人資訊以換取存取該資訊。

您的登陸頁面上的表單由一系列欄位（如上面的範例所示）組成，這些欄位收集資訊以換取優惠。通常，表單託管在登陸頁面上，儘管從技術上講它們可以嵌入網站的任何位置。一旦訪客填寫完畢——瞧！ – 你有新線索了！ （也就是說，只要您遵循潛在客戶捕獲最佳實踐。）

領先週期
一旦我們擁有了所有這些元素，我們就會使用各種促銷管道來吸引登陸頁面的流量並開始產生潛在客戶。但是您應該使用哪些管道來推廣您的目標網頁？此表顯示了從 捷克共和國 Telegram 負責人 促銷行銷管道到產生潛在客戶的流程。

入站行銷和獲取潛在客戶

這些是一些方法。還有更多的管道可用於將訪客轉化為潛在客戶。

內容
內容是引導使用者造訪登陸頁面的好方法。創建內容以向訪客提供免費、有用的信息。您可以在內容中的任何位置添加號召性用語：內聯、帖子底部、側面板……訪客對您的內容越滿意，他們就越有可能點擊您的號召性用語並跟進。目標網頁。

電子郵件
電子郵件是接觸已經了解品牌及其產品或服務的人的好地方。由於他們之前已經訂閱了該列表，因此要求他們採取行動要容易得多。電子郵件往往有點混亂，因此我們需要使用具有引人注目的文案和引人注目的設計的 CTA 來吸引訂閱者的注意。

廣告和重新導向
廣告的唯一目的是讓人們採取行動。不然為什麼要浪費錢？如果您希望人們進行轉化，請確保著陸頁和優惠與廣告中承諾的內容完全匹配，並且您希望用戶採取的操作非常明確。

部落格
使用部落格文章來推廣優惠的最好的一點是，您可以根據最終目標自訂整篇文章。因此，如果您的報價是有關設置 Google Search Console 的指導視頻，您可以撰寫一篇有關如何選擇行銷指標的部落格文章……這將使 CTA 高度相關且易於點擊。